2020-09-08 有没有一些比较大的跨境公司，试用期考核，正式员工业绩考核，团队考核，月业绩增长目标的一些参考

这几种考核各家公司都是有很大不同的，实话实说没法一概而论。试用期，这块的话给个大概最低标准，一个站一个月基本需要有6万美金的GMV+利润为正(当然你可以根据你公司的需求在ROI和GMV这块找一个平衡，或者如果你公司本身已经有人在做了，你可以根据已经在做的团队的情况去做要求，比如试用期需要达到正式团队的50%，40%等等)。这块你也需要去根据行业(比如有的行业不容易起量或者起量比较慢)去定标准。如果是统领多个站的站群负责人可以依据情况用6万乘以一个数量去定，当然利润肯定是有要求的。业绩增长目标，和转正之后的考核，可以以试用期的数字为基准，往上抬高，至于调整到多少，这个主要根据内外部两个大方向的因素来定。外部主要需要考虑现在的市场因素，比如产品常规的淡旺季，是否有重大利好因素，或者重大不利好因素。内部的话就是看(1)公司级别想要达成什么目标，拆解到某些团队这些团队需要达成什么目标，拆解到某些个人，这些人需要达成什么目标。(2)业务目前的基础如何，如果整体还处于刚刚起步的阶段，很多基础建设方面还并不完善，那么可能不适宜做太大的增长率的要求。(3)业务人员的基础能力水平如何，如果整体还处于入门阶段，那么提太高的业绩增长要求可能是不切实际的。总而言之，考核标准这件事情其实是需要每个公司去进行个性化调整的，尤其是老板，千万不要看别人用个什么标准就把这个标准直接套在自己团队的头上，还是要结合实际，看怎么样制定考核标准既能推进业务进步，又不要太过于打击团队的自信心和积极性。