选品的标准 （2）

这篇补充讲2件事

【1】选品的用户视角：选品的时候你一定要注意一个叫用户视角的东西，这个太重要了。举个例子: 之前带爆品团队，有小伙伴和我说：”发哥，这个品按照你的标准选出来的，我觉得不行啊。”   问他为啥觉得不行，他其实也说不出啥所以然，就是自己感觉，有可能是觉得太low，有可能是觉得很奇怪，有可能是自己的生活中没有这个需求。然后让他推一下试试，结果爆了，小伙伴陷入了沉思。还有的时候，有小伙伴会特别兴奋得来告诉我：“发哥，你看这个产品，我觉得肯定行。”我一般都笑而不语，让他自己去投投，试试看是不是真的可以，然后花了半天钱一单没出，点击率等辅助数据也一塌糊涂，小伙伴陷入沉思X2。

你要记住，你这个东西是要卖给这个产品的目标用户的，你自己是目标用户么？你自己的生活习惯和目标用户相同么？想法和目标用户的差异有多大？要看这个产品的实际受欢迎程度，你可以去看看其他竞争对手卖的情况怎么样，这个产品的广告在FB上的表现如何用数据去判断。或者你自己去投放一下测试一下，看看数据。要用数据去帮你做决策，而不要靠感觉。除非你已经有了相当的经验，否则在选品上的“你觉得”是没有任何意义的，用户觉得才是有意义的。不要看到一个产品觉得自己不喜欢就判断用户也不喜欢，也不要看到一个产品自己觉得喜欢，就觉得用户也必须要喜欢，没有这个道理的。

【2】10条个关于新手选品的补充建议

（1）新手上路，个人建议卖20-50刀之间的东西(最好是30-50刀)，因为facebook主要是让大家来冲动消费的，太贵了大家冲动不起来。当然你可以搭配一些50刀以上的东西，其实到了最后肯定是稍高客单价的东西卖起来了会更舒服，低客单价的东西比较容易受到广告波动等方面影响就不挣钱了。 

（2）有些商品找不到完全的同款怎么办，你可以找相似款，然后把原来的视频做一些剪辑突出核心思想，然后用这个去推

（3）每个产品的推广有生命周期，在生命周期的20%，30%进去，能赚钱，90%就不太行了，这个很多时候不好判断。我这边提供两个方法「1」 如果你有那种付费的facebook广告spy软件，你可以去那个软件上搜，看这个产品的推广情况是怎么样，广告有没有到铺天盖地的地步。 「2」如果亚马逊上有该产品的同款产品，且评论已经超过50个(评论50个，基本这个产品在亚马逊的销量估计在5000个)，这个不是说这个产品完全不行了，而是慎重推，因为这种可能说明已经在产品周期的末期了。

（4）太普通的随处能买到的产品，就别选了。那种你想一想就知道可能美国线下超市，或者亚马逊随随便便就能买到的东西，就不要选了，选了大概率也浪费。

（5）现在不建议玩仿品，比较容易被封。以及推产品的时候，稍微看下这个产品有没有专利，如果有的话，那也不是很建议推，但也可以试试，不过如果人家专利方找你下架产品的话，一定要及时下架。

（6）一定要选择不需要培育用户的产品。意思是，这个产品已经有很多人能接受了，你千万不要去做教育市场，教育用户的事情，那个事情很费钱，而且回报还不一定很高。

（7）尽量选择受季节影响较小的产品，因为这样可以卖比较长的时间。当然每个季节也都会有一些特定季节的爆品出现，选一选也是OK。

（8）在你把产品做出初步筛选之后，你要去思考去看这个产品的使用场景是什么？用户都是在什么样的状况下使用这些产品。以及这个产品的用户反馈，是哪些人在用这个产品？他们对这个产品的反应是怎么样的？他们用这类产品的主要关注的点在哪里？这个产品本身的优点和缺点是什么？ 思考这些问题，一来是你要去思考你的用户是什么样的人，以及怎么能reach到你的用户。二来是你要看这个产品的评价如何，如果是一个天生有缺陷的，评价很差的产品，那还是不推为好，要不然后期退货啥的，能让人头大死。

（9）在你对推这个产品需要找什么样的用户之后，你要去好好看下，这些要找的用户，你能不能很容易得在线上reach到。如果你发现这些人及其难reach到的话，那可能这个产品不是很适合推。 

（10）产品最好不要是易碎品，重量不要太重，体积不要太大。这几点都是和运输相关的，易碎的，太重的，或者太大的都会增加运输的难度和费用，这个大家注意。如果可能的话尽量不选那些易碎的，太重的，或者体积太大的。