落地页的本质和落地页需要完成的两件事情

这篇我们来说落地页，很多人忽略了落地页的重要性，但是其实他们的重要性非常高，甚至不亚于广告。

落地页的本质

投放是一个说服人的过程，落地页是这个说服过程中的重要一环，如果非要说本质的话，落地页其实也是一个说服人的过程。落地页和广告配合起来就类似什么呢？广告就类似那个在街上和你发游泳健身传单的小哥，他的任务是把你带到门店那里去。而落地页就像是门店本身 + 里面的环境 + 里面的销售人员 +里面的教练，所有的东西加起来，你真正成交其实还是要在到门店之后才会实际发生。发传单的小哥再厉害也就是把人带到店里了，要是店或者店里面的销售本身不给力，那传单小哥带多少人来也成交不了。但要是店和店里的销售很给力，用户转化率很高，但是传单小哥不行的话，这盘生意也不好做大。

投放也是一样的道理，广告最多只能负责把人拉到你的落地页上，他到了你的落地页之后会有什么动作广告就很难控制和影响了，这个时候就轮到落地页大展身手了，所以这两个环节都非常重要，单纯靠广告并不能完全左右这个产品的表现。

落地页需要完成的两件事

在我的理解里，落地页需要完成的最重要的两件事是【1】提升转化率【2】提升客单价。

【1】提升转化率的核心

核心：加快用户的决策速度

用户的决策速度=用户购买能得到的收益（用户感受到的产品价值） 减去  用户购买需要付出的成本 (包括价格，操作成本，信任成本，决策成本)。本质上就是购买这个产品的收益越远超成本，那么用户的决策速度就会越快，转化率也就会越高。

【2】提升客单价

核心：

{1} 让用户在更多的地方看到更多的产品

{2} 受到合适的刺激去购买这些产品

(这两个可以合起来用，也可以拆开来用分别单独用)

这个点比较好理解，如果用户甚至都没能看到你有什么别的产品，那一次购买多件这个事情就完全无从谈起。如果用户看到了可以买更多产品，但是没有刺激的话，他们就不会心动，不会想买。

用AIDA来解释的话，就是首先要获得用户的Awareness或者Attention让他们知道这个网站还有很多其他产品选择的。随后，用各种刺激提升用户对这些附带产品的Interest和Desire，最后让用户买单。

好的，基本概念梳理完了，后面我们慢慢来讲实操。