这篇主要先讲Facebook投放的基础逻辑，除了写的这些之外配合上结尾的两篇公众号文章一起读，效果更佳。
这篇写三个部分：
【1】投放能做什么
【2】广告的本质
【3】Funnels + AIDA
【1】投放能做什么
首先一个公司从小到大基本需要经历过这么4个阶段：
(1) 资源少时冷启动跑通产品原型，以小博大。这个时候的主要任务是需要把产品的业务模型跑通。
(2) 融资后依靠规模投放带来快速的规模增长。这个阶段就是业务模型跑通了，到了需要放量的阶段了。
(3) MGM（Member Get Member转介绍）营销。这个阶段是投放到瓶颈了，需要靠一些用户转介绍等运营手段进行增长了。
(4) 开辟新的业务线重复前面3步。这个时候就是原有的业务基本已经到天花板了，不管是投放的还是其他的手段都用过了，都无法获得长足增长了，此时只能公司只能靠开辟新的业务增长了。
大家可以看到在这四个过程中，投放确实很重要，但并不是一切，这个大家一定要了解清楚，你要把你自己的这盘生意做起来，需要关注的点不仅仅是投放。
【2】广告的本质
广告的本质其实是一个说服的过程，线上广告也是如此。这就是一个你说服用户，让用户信任你，选择你的过程。这个过程其实就和你在线下大卖场里面对面给顾客卖手机的过程是一样的，载体不同罢了，线下你可以用语言和肢体动作，线上你主要靠文字，图片，视频等。
广告的终极目的其实就是影响人的行为，比如你投了一个Facebook广告，你怎么改变用户的行为呢？简单说，用户今天上Facebook本来不是要来看你广告的，本来是看明星动态，好友动态的，结果看了你的广告，忍不住点了一下，并且到你的网站下单了，这个其实就是你的广告在影响和改变用户的行为了。说到这里，忍不住给大家推荐两本书，一本是<影响力> 另一本是 <Cashvertising> 感兴趣的可以去阅读下。
下面说下广告的两种主要类型：
（1）品牌广告: 为了打响知名度，不对销售直接负责。但是，品牌广告的目的也是影响你的行为，让这个品牌占住你的心智。比如劳力士在机场投放一个广告，这个广告本身确实不是要让你直接转化的，但是这个广告在你心里埋下了一个种子，等你有一天有钱了，想买一块好的手表的时候，劳力士这个牌子大概率就会出现在你的脑海里，并有可能最终真的让你去买了一块劳力士。
（2）效果广告: 为了达成销售，主要对销售目标负责。这个很好理解，就不多解释了。
下面是两个例子，左边是杜蕾斯的品牌广告，右边是Facebook上的效果广告。
【3】Funnels + AIDA
Funnels也就是漏斗模型，AIDA（Awareness, Interest, Desire, Action）则是被多次验证过的最有效的一个销售说服的模型，这两个正好可以放在一起看(如下图)。首先投放本身就是一个漏斗，从最开始的Awareness到最后的转化都是一层一层的漏斗漏下来的，对于一个投放的大流程来说，广告在里面只占一部分，落地页也要占一个很重要的部分。你需做的一个是把最上面的口子开大，另一个是增加每一层漏斗漏下来的量(也就是增加每一层的转化)。
下面细说下AIDA，(Awarness) 你要卖东西最起码你需要先能用户看到你，知道你的存在吧。他们都不知道你的存在，那转化根本无从谈起。 (Interest) 他们知道你的存在之后，你需要让他们对你的产品产生兴趣。(Desire) 产生兴趣还不够，你需要让他们对你的产品产生想要的欲望。 (Action) 激励他们做出行动，并最终购买你的产品。
一个比较好的运用AIDA的例子是大家可以看那种电视购物，是的，你没听错，我说的是电视购物(不管是中国的，还是美国的都可以)。你带着研究的心态去仔细看电视购物节目，你会发现这些节目运用了很多销售的手法，而且很多手法运用的很好 (我对里面的产品不做评论，里面确实很多产品不怎么地，我这里主要是说营销手法) 强烈建议大家去仔细看下，这边我举两个例子：
(八心八箭钻石) https://www.bilibili.com/video/av1437366/?from=search&seid=17361134474650064823
(夜视墨镜) https://www.youtube.com/watch?v=IxKAE6vQbLQ
最后
这个章节结合上我的两篇公众号文章一起服用，效果更佳
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