如何判断一个品类或者一个产品更适合做谷歌广告还是fb广告
整体来看Facebook（包括其他信息流广告平台Tiktok，Snapchat等），更加适合能让人冲动消费的，客单价不是那么高的产品。Google这种搜索类广告平台，更加适合用户有较精准需求的，客单价较高的产品。
细分的话，一般我会看这么几个点
【1】用户消费习惯。就是对这个产品会有需求的用户，一般是会怎样去购买这个产品。比如女装，这种产品用户有时候不一定是缺衣服的才回去买，可能就是在网上或者在线下逛着逛着，看到好的就买了，有一定冲动消费的意思在里面，这种做FB是可以的。但有些东西用户买的时候可能就是习惯去线下，或者习惯在谷歌搜索之后再去消费，那这种就不是很适合FB。
比如一个人如果要买1000美金一个的专业运动自行车，对这种东西有需求的用户，首先，不会是没事干心血来潮，冲动要买一个1000美金的东西，毕竟1000美金是很贵的自行车了。所以你去信息流广告平台上发，大概率效果一般（也可以设计比较复杂的转化漏斗做，但我们先不讨论这种，先常规讨论）。转过来，如果你是一个要买1000美金运动自行车的人，你会做什么？基本一定会去搜索，去看看能搜到哪些产品，也可能会搜索先去看分析文章，看看哪一个款式可能更符合你的要求。这种产品，可能更适合谷歌，fb最多打个辅助，整整再营销啥的。
【2】产品消费属性。就是这个产品本身是属于什么样的产品，受众面是广的那种产品，还是窄的。用户对这个东西的需求是比较刚需的，还是比较无所谓的。如果是那种用户面很广的产品，比如智能摄像头，防震防雨高容量充电宝这种，那可以在FB上试试。如果是那种受众面很小的产品，比如<希腊语入门>的书籍，那可能还是谷歌更合适。因为这种产品就是针对某一类用户的，只有对这个产品，或者这类产品真正有需求的用户，这个东西才有意义。
【3】产品客单价。FB我前面说了可能更适合冲动消费的客单价较低的产品，大概20 – 80美金 之间都可以试试，可以上探到100美金。再往上不是说不能在FB买，可以在FB卖，但是整体的量和稳定性可能比较一般。
谷歌的话可以卖客单价很高的产品，哪怕几百，几千美金的都可以试试。因为你大概率是在对方搜索的时候才展现出你的产品，这些用户都是比较精准的用户了。谷歌上客单价太低的产品可能不一定容易盈利，谷歌整体的成本比FB贵一些，当然也看你的产品和具体的投放情况。
【4】用户定位难度。这条主要是针FB的，因为谷歌主要是通过搜索词去定位用户，用户搜了这个词了，那大概率是有某些需求的。如果你的产品的受众相对小众一点，那你要考虑FB上能不能很容易的定位到你想定位的用户，有的时候可能是定位不到的。如果FB定位不到的话，那可能还是谷歌合适。FB能定位到的话，可以用FB试试的。
【5】看竞争对手。你可以用similar web, ahrefs, semrush去看你的竞争对手的流量来源是哪些。一般来讲，如果你的竞争对手真的是做的比较好的，他的渠道分步你可以参考。比如你的竞争对手90%的流量都是Facebook来的，那你基本可以判断Facebook是你们这个行业最好的流量来源之一。如果你的竞争对手80%的流量都是搜索广告过来的，那谷歌打开率更适合你们这个行业。
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