2022-02-26 去了一个偏向乙方的公司工作，公司主要帮国内品牌孵化出海的，以及网红资源，优势或许是内容运营方面和tt运营账号 现在是想做自己的品牌，但似乎没有找到核心品类，供应链不太有优势（公司没有专门的产品开发部门）公司是想做自有品牌的但是好像没有这方面没有投入太大的预算和成本，接一个新项目说实话心里不太有底 所以也想问问发哥对此的看法，目前在公司应该最关注什么，以及对于初创的品牌，是否有从零到一孵化的简单思路。 1.如果要做长期品牌站前期应该放重心和预算在哪一方面 2.目前公司也有测试过几个类别产品一段时间了，如何筛选出产品适合走品牌路线，或者看哪些指标说明这类站是能够往品牌方向发展的 3.相对于爆品站，运营中应该更关注哪些指标呢 谢谢

做品牌，切入点，要么是你供应链或者产品有优势的（比如anker，大疆这种），要么是很有钱或者很能融资（比如casper，allbirds等所谓dtc品牌），再或者就是找一个群体，然后针对这个群体出产品了（比如kill crew等中小品牌）。公司供应链没啥优势，看情况应该也不算是很有钱的，那就只能切小群体了。从零到一就是，找一个小群体，洞察这个小群体的需求，然后想办法满足，然后最小的需求满足之后，看情况对品牌的产品线进行延展，不要把自己困死。比如kill crew 本身创始人是玩格斗的，然后他发现当时还没有特别针对巴西柔术这个群体出的衣服，所以就搞了kill crew，但是因为品牌名很有延展性，后面也开始做其他格斗系列的衣服。 说几个注意点， 1 没资源，那是没资源到什么程度？你如果做项目是要自己去争取资源的，你们公司，我个人理解，可能还是想赚钱，其实没有那么在乎品牌。或者是想自己做出一个案例来。那你要先揣摩清楚，公司在战略层面，到底是咋想的。如果是要赚钱，那就往赚钱的方向去整，要做案例，那就往做案例的地儿去整， 2 如果有卖的不错的，可以看下这个品对应的人群，是否有扩展或者深挖的潜力。有的话，可以以那个产品作为突破口去打那个人群。如果没有卖的不错的，建议从人群入手，入门先看我这篇 【2】史上最强独立站入门教程-如何选择垂直细分领域（Niche）https://mp.weixin.qq.com/s/_pK_cnMEOiWPE5jtQduovQ 3 看是否适合做品牌，我觉得对于你们来说是看找的这个人群是否是有足够的，且长久的消费需求，比如宠物（你可以切小的宠物，比如爬虫类宠物，甚至专门做蛇，蜘蛛相关的产品）。体现在数据上，就是 （1）在产品OK的前提下是否有复购 （2）私域流量效果是否OK，比如邮件。（3）如果不投广告，是否可以通过内容等organic的方式获得流量。这个你们应该是擅长的。 所以推荐你们的打法是，找一个小众人群，然后做内容，自然流量去获客试试，或者想快速看结果也可以投广告，都行。验证OK了，用自然流量（你们擅长的）或者投放去扩大。然后盯供应链，客服，物流，把产品质量，用户体验这些提升到OK的程度。再然后往下慢慢做。