2021-06-27 像服装这种没有明显特点的品类如何打造垂直站以及广告切入点呢？品质还是不错的，性价比也可以，但都是没有什么特别的特点，而且公司工厂生产的衣服类型也比较杂，没有统一风格

答：是这样，你的思路要先转变一下，不是说工厂出什么货你就全都要吃，你们做垂直站的目的到底是啥？如果就是要把工厂的货都出掉，那用不着做垂直，或者做垂直可能不是最好的办法。现在很多都是从营销端，用户端反过来指导工厂生产的。那种工厂先生产出来，再想办法卖的方式，我个人觉得有点过时了。你做垂直站，不应该是工厂出什么你就整什么，你这样没法做垂直的。你在里面要起到作用，你要问，你们这个项目的最终目的是什么？要达成什么目标？这个目标的达成一定是需要资源的协调和妥协的，你们想做垂直，最起码你做的这个部分，你要找到一个细分的切入点，要不然咋做垂直呢？让老板继续搞外贸，代工好了。怎么找，我给Elen的回答里有，我再贴下： （1）新手做，不要一上来就做那种大而全的站，那种现在不太容易玩得转（你很有钱当我没说）做细分，这个细分怎么细分呢？可以是风格+性别+品类（品类可大可小）。比如哥特风女装（风格：哥特风，性别：女，品类：服装全品类），二次元风女围巾（风格：二次元，漫画风；性别：女，品类；围巾），这两个是我随便列的，你自己可以先去搜集整理一波有哪些是可以尝试的，然后竞争相对没那么激烈的，可以去做。 做细分一来是让你的流量玩法可以多元一些，比如你搞二次元风的话，流量不一定都要靠投广告，也可以混论坛啥的，我见过一个搞动漫周边的，靠混论坛+SEO+Social一个月也能有百万人民币，挺有意思。二来是你越细分，你未来供应链，设计这些越相对容易搞定，因为你专注的地儿很小，你有办法能搞定，你一次铺的和shein一样大，供应链你搞不定的，这不是努不努力的问题。你先一个细分做大了，后面再慢慢拓展的，我都不拦着你。 你后续应该是这块业务找一个垂直细分的切入点，然后让工厂往这个细分多努点力。不是说工厂其他业务就停了，而是稍微给你多一点点资源。所以这个问题的解是，「1」想清楚为什么要做垂直或者你想做这盘业务的根本目的是啥？「2」如果只是帮工厂清货，那你要想清楚，现在，这种工厂生产出来再想办法销售的模式，效率是否是最高的？或者你们是不是直接放到ebay，亚马逊上清一清得了。「3」如果想做垂直，那么先看下我上面贴的服装做垂直的基础思路。