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2021-06-27 我是独立站小白，去年头脑发热建了一个时尚首饰类的福利站

20天前发布

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我是独立站小白，去年头脑发热建了一个时尚首饰类的福利站，有50多个产品，没有事先测款，并且每个款式都囤了库存。用fb跑广告，砸了1200多刀下去，订单只有 600多刀，刚开始广告还是不错的，花费100刀时出了150多刀订单，后面就不出单了。现在主要用一个目前为止跑的最好的产品的图片，导流到category页面，加购不少但是没有出单。所有的roa是0.42左右，以前出单的广告现在也不出了。这个网站花费了我很多心血，图片都是自己实拍了p的，跟最好的竞争对手的视觉没有差太多，款也都是市面上比较流行的款。现在想问问发总，还有必要继续砸钱测试吗，还是说割肉止血了。

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回复4

- admin作者超级版主0
  突然间好奇 DTC的FB投放是什么样的
  20天前浙江回复
- - admin作者超级版主0
    我得空可以写下的，但是这种对一般的中小卖家参考意义不大，他们能搞很多东西的前提是有足够的钱可以烧。有家做床垫起家的casper，融资融了几个亿美金，投广告，直接找好几家top级的agency轮流试，碉堡了，有钱真的可以为所欲为
    20天前浙江@admin回复
  - - admin作者超级版主0
      ：嗯嗯我现在在做一个 DTC的品牌站，比较头疼，和之前跑服装的玩法有很大的区别。最大的区别是产品少，20款产品。
      20天前浙江@admin回复
- admin作者超级版主0
  首先你能问出这个问题，很不容易。不过要我说的话，你的这个案例可以说是教科书级别的踩坑案例。品类以及款都是需要提前做调研的，款更是最好能提前测试，没有测试就去囤库存，这是大忌，尤其是对独立站的中小玩家来说。不知道你是不是之前做亚马逊的，养成了库存的习惯，这个以后一定要改。图片这块，不要一上来就自己拍，先用别人的，P一P先测试下，这个品真的有潜力，真的有一定的效果，再自己去搞素材。你的这种玩法是那种拿了很多钱（千万美金级融资）的DTC品牌的玩法，但是他们搞产品都是先让调研机构做很好的调研，然后中间还要做很多测试的，最后才出来的。素材也都是找的专业的agency拍的，一个视频可能就好几万美金，甚至更多。现在我对你的建议：【1】站，和原来的产品可以先留着，但不做主推。【2】重新针对品去做调研，新上一些品，这些品，不要囤货，图片素材也先用别人的（当然你自己可以P一下）。这些品去测，测的有效果的，再去自己实拍素材【3】竞争对手你也再去仔细研究下。视觉看起来没差很多，那投放这块呢？转化这块呢？用户运营这块呢？实在不行，你正儿八经去买人家一个东西试试的，看下人家后端流程是怎么样。暂时先这些，有其他问题可以继续问
  20天前浙江回复