2021-06-27 公司是工贸一体模式，定位做高端品牌，推广快一年但是网站转化率只有0.几，超级低，2021-06-27 广告测试了很多受众，网站有专门装修设计过，品牌视频也拍了，但是转化一直还是很低，产品客单价在100-300之间，类目美妆工具，求发哥解答

答：你这种是比较高客单价的产品。我觉得有几个方面是需要注意的： 【1】渠道选择。不确定你们是否测试过除facebook以外的其他渠道。以及你们有没有研究过竞争对手的渠道都有哪些。对这种产品，我感觉facebook可能不一定是首选的渠道，可能谷歌或者其他渠道效率更高。这块你们需要再去研究下。100 - 300刀的产品facebook直接投转化广告出单应该不会很容易。 【2】你要投facebook广告的话，可能不一定直接投转化。你这种这么贵的产品，可能需要建一个转化漏斗去整才行。比如你们的产品能祛斑（我随便举例子，毕竟不知道你们的产品实际是什么），你第一步可以先去投lead类广告，你组织个活动召集XXX位，有斑这个问题的女性用户参加活动，把这些人的邮箱收集起来后续慢慢转化。或者第一步投比purchase前置一点的目标，比如add to cart之类的，然后后续把这些做成种子用户，继续retarget，慢慢转化。以上只是举个例子，没看你的站和产品也没法提更详细。总而言之是不要想着毕其功于一役，一次就转化，你这个毕竟这么贵，不是三四十美金的产品。 【3】看你的描述里面只看到，网站设计过，品牌视频拍过。针对网站和视频你们是否有做长期的测试和优化？品牌视频拍的时候，是纯用来好看的，还是把说服用户的点也放进去了？转化率低，说穿了，就是你们给出足够的理由说服用户。用户觉得在你这里下单获得的收益没有下单的风险大，决定不买。在页面的说服逻辑和说服的电商是否还有可以提升的空间？这块可以把星球里落地页的部分都再看一遍。 美妆这家做的还可以，客单也不低，可以去研究下 https://www.skinceuticals.com/home