2023-06-13 市面上有说法是可以投一下awareness或者ppe去做一些社媒方面的活动，间接地帮助促进销量。如果我想验证这种策略是否有效的话，我是应该投放awareness，或者，engagement广告之后，观察网站大盘转化的数据吗？

是这样，针对这个问题我说下我的的看法，快速的结论是，我不是很认可这个说法，如果你想要的是转化，你最起码要投转化相关的目标，purchase也好，add to cart 也罢，这些是可以看情况去测试的。比如你测试conersion 或者sales里面的add to cart, view content, initial checkout, purchase这些我觉得可以测试。awareness或者ppe不建议测，下面说原因。awareness和ppe为啥没帮助，原因很简单，因为fb的算法，在fb的算法里每个用户的价值是不一样的，有的人很喜欢点赞，但是啥也不买，那这些人在fb的系统里就比较便宜；有的人比较有可能买东西，那这些人在系统里的定价就高，也就是说，你作为广告主要触达这些人要付出的成本就高。现在把你自己带入fb的视角，为了fb广告系统的利益最大化，你一定是要把高价值的用户和低价值的用户分开的，这样你才好向企业去收更多，更高的费用。也就是说，你投放awareness和ppe接触到的人，基本就是只喜欢看和互动的，不会买的。你投sales接触到的人就是更有可能会买的人。那么为什么有这种说法呢？因为早期fb的算法不成熟的时候，确实会出现大家可以捡漏的情况，就是你投ppe也能接触到很多有购买意向的人（大概2016，17年左右有电商用ppe的跑法，现在已经早没了），但是现在fb的算法已经相当成熟了，基本没有太多捡漏的机会，所以我不建议测试awareness 和ppe，你要整漏斗也在conversion或者sales的目标框架下整。