2023-03-24 发哥 请教一个问题 我看到有一家店铺做一个产品售价120刀 这款我家也有在做 我卖60刀也有50%利润 像这种思路选品 有成功可能性吗？ 现有爆款优化成本。

是这样，在你不亏钱且能进行一定扩量的情况下，你的价格可以低一些。如果你可以承受一定的亏损去获得用户，那你的价格可以更低。我这里说的意思是，在独立站这个领域，不用一直想着低价就能做起来，而是要在用户可以承受的区间尽可能多赚取利润，或者利润空间。举个简单的例子，假设大家的成本都是30刀，你卖60刀，OK有50%的空间。那么你投广告或者获取流量，卖出单个产品的最高承受成本就是30刀。如果我能想办法卖到90刀，那我就有60刀的空间，我卖出单个产品的最高承受成本就是60刀，我就有更大的空间扩量。不是只有性价比一条路，只拼低价，第一你可能不能赚到钱，因为独立站有流量获取的费用；第二追求极致性价比的客户，可能最后直接去wish，temu了，你拼性价肯定拼不过这些平台。总结一下，定价其实是一个战略决策，背后体现了很多东西。比如像你说的，前期很便宜去拿用户，可以，但你要想好，拿来了用户，你后续怎么继续变现，能变得出来么？这又牵涉到用户生命周期价值的问题。我的基础原则是，在赚钱且可以扩量的情况下，价格尽量高一些，这样给自己更多空间。当然你说我融资了几百上千万美金，要去进去一个细分，去砸出名头，可以选择低价进入，但你后续要怎么榨取出更多的用户价值，这套要设计好，否则就是白烧钱。