2024-07-15 上周有跟知乎的前 SEO 负责人聊一下午，分享下重点。 因为他们主要是做百度，谷歌只是附带着做，但基本逻辑差不多。 这里聊下他们是怎么分析 SERP，然后做针对性内容的。 首先就是数据抓取，就是将每一个关键词的前几页结果都抓取出来，再针对结果分析其中的共性。 比如「图一」就是某个网站在某个关键词下的排名情况，会发现其标题中基本都有「第、强、排行榜」这样的关键词。 那从这个角度出发，搜索引擎算法是青睐这种类型内容的，也就说明后续我们输出内容时，需要往这个方向靠。 「图二」则是他们的数据分析报表了，原理就是对搜索结果进行词条切片，然后分析各个词条的出现频率。 至于具体的分析方法与数据统计逻辑，没好意思问那么细（可能商业敏感）。 不过大体的逻辑基本清晰了，就是调研关键词搜索结果页面，然后数据分析页面关键词共性，再从共性出发创作「概率」大点的内容。 有了数据分析结果，下一步就需要创作相应内容了。 他们现在的方法，主要还是 AI 创作。只不过模型训练上花了不少功夫，可能并不是适合我们。 那我们作为小个体，是不是也可以从这个点出发，将 SERP 的分析结果融入到内容生成的 Prompt 里面呢？

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2025-01-13 昨天邮箱收到这么一封营销邮件，我觉得可以好好拆解下。 首先在「触达」这个问题上，对方使用的是网站的信息表单。 也就是对方通过自动化程序，填写表单信息并提交后，相应的营销信息便会发送到我的邮箱。 使用这种触达方式的好处是，没有群发邮件的的诸多限制（比如 IP、账户，等等），且整个过程的成本更低，触达率基本是 100%。 解决了发送触达的问题，剩下需要解决的就是怎么变现的问题。 两种思路： 一、专门销售这种针对站长 NICHE 的相关实物产品或者虚拟产品，比如图中这个案例销售的是建站教学视频（PLR 类型产品）。 有兴趣可以去看看这个案例中的落地页信息，真的挺不错的。 链接：https://firelaunchers.store/offers/wordpress-master-kit-with-unrestricted-plr/ 二、做一个站长的资源分享型站点，比如怎么做 SEO，怎么做广告投放等等，然后通过广告联盟与营销联盟变现。 其实这套方案实现起来真的不难，我分享下 2018 年兼职操作过的一个案例。 当时我们卖的是在线兼职类型的产品，目标用户就是网站站长。 站长通过接入我们的系统，当有用户在平台上兼职赚钱后，站长会有部分抽成。 目标用户确定了，销售的产品也确定了，剩下就是找到足够多的国内网站并想办法去触达他们，对吧。 我们当时使用的方法是，在流量购买平台上买相应的访问流量，然后自定义访问链接去加上我们的营销信息（类似于谷歌 UTM 参数）。 那当站长在网站后台查看信息时，便可以看到我们留下的钩子，有兴趣的就会主动联系我们。 这种方式是不是与上面提到的那个信息表单方式，有异曲同工之妙。 至于成本，每个月仅仅只有流量成本在 100 人民币左右，毕竟这种访问量非常非常便宜（好像是 10 人民币 10000 次访问）。 而利润这块，我当时每个月都能成交 1-2 单，基础版套餐好像是 5000 左右。 所以这套方式，有兴趣的朋友可以尝试一下，最好有点技术能力，能将这个过程给自动化、流程化。

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