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2020-06-09最近很多朋友私信，在粉丝做到一定规模（或大或小）会出现粉丝不升反降的问题。 今天我就来稍微阐述一下，我对这个问题的看法以及，我在背后看到的一些逻辑。有同样疑问的朋友，可以参考一下，也可以试着找一下从这背后能不能发现新的商机。 大部分情况，你们可能也有体会，一般人关注一个抖音/tiktok账户，除非你的内容变得十分的糟糕，用户是不会（懒得）取消关注的。因为取消关注的成本（找到你-》进主页-》取消关注）比手指划过你的视频高太多。 那么大家的疑问也就不无道理，究竟是为什么，我的粉丝一天掉好几百，别说作品糟糕，我最近也没发作品呀！ 【从一个现象出发】 回答这个问题之前，我先说一个TikTok上发现的很神奇的现象。 大概两个月前，有人发现一个“涨粉”技巧，大致做法就是找一个头部大V，不停地“关注”，“取消关注”，往复循环，一小时后涨了一百多粉丝。（有兴趣可以用新号实验） 这么神奇？难道是抖音/TikTok的隐藏功能？ 当然不是！ 稍微分析一下这个现象： 大V主页的每日访问量很高，我一个500w粉丝的账户，主页的访问量在几万到几十万次，排名第一6000w粉丝大V的访问量可以达到百万。 1. 要知道，粉丝来到主页，除了看其他视频以外，还可能点开大V的被关注列表，如果你作为粉丝出现在大V被关注列表第一名，无形中得到了曝光机会。（是不是有点像抖音抢榜一） 在互联网时代，任何可能得到曝光的机会都不会有人错过。不停地 “关注”，“取消关注” 可以将自己的账户一直维持在大V被关注列表首页，涨粉丝也就不奇怪了。 2. 维持在首页获得的关注，全部都是用户手工关注的嘛？答案当然也是否定的。 试想一下，抖音/TikTok大部分（95%）以上的用户是作为观看者，而不是创作者的。如果突然有人关注了自己，会不会有一定概率好奇对方，然后也关注回去？ 当然，你想的没错，有人会开发机器人，不停地关注别人，寻求别人互相关注，快速积累粉丝数。 那么问题来了，这些机器人从哪里获取的粉丝列表呢？大V的关注粉丝难道不是一个很好爬取，又庞大的用户群体嘛？ 是不是一切都连起来了？ 之所以来回关注大V会涨粉丝，是因为大V流量曝光+机器人自动关注的结果。 【那我为什么会掉粉丝？】 当你持续涨粉丝的时候，说明你的视频进入了高阶流量池，无论是TikTok还是抖音，当你的视频进入高一级的推荐流量池之后，算法会将你的视频持续不断的推荐给观众。一个做了一阵的账户，肯定会有这么几个视频一起进入这样的流量池，这些账户同样会有机器人进行关注。 其实，TikTok/抖音都是有反作弊机制的，当你的粉丝（如果是机器人）被封号，或者年龄被识别未满13周岁被限制, 都会被从你的粉丝列表去除，也就会造成粉丝数目的减少。 所以，一个看起来不断增长粉丝的账户，常态其实是增长数大于减少数的。所以当有一天，你的视频被被系统推送的流量减少了，你就会发现掉粉丝的现象。 关于为什么你账号的视频突然没有了流量， 1. 你的账户本身流量不大，很多流量池过一阵会进行清洗，继续发视频，寻找下一个爆点视频。 2. 账户粉丝增长过快，被人为限流。包括我自己在内遇到过好多朋友到达百万左右粉丝的时候，都会有人为限流，但是大部分在努力过一阵之后会恢复正常。官方也想控制一些网红的流量速度，而去重点扶持一些官方的网红。 3. 搬运视频质量过低没有为用户带来价值，或有多次违规。这种其实遇到的比较少。只要不是账号被严厉处罚，都不用担心。

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2020-06-09我给自己设计了一个流程，经过这几天的验证，破零基本没问题，具体流程如下↓ 1、查找并下载视频源 我大部分都是在快手找的视频，然后用小程序【疯狂视频去水印】进行去水印下载。 2、录屏 工具：手机自带录屏软件 操作：对着手机大喊一声“屏幕录制”，就可以开始了大家肯定会疑惑录屏是什么鬼，没错，我解决视频重复的主要思路就是录屏。大家平时在群里交流的时候很多情况都是视频发了然后0播放，猜测是视频被查重了，所以继续深度处理，但是对于我这种视频处理小白来说有点复杂，那怎么办呢。 之前无意间看到群里有小伙伴发了个视频，大概就是用一个手机去录另一个手机播放的视频，没错，很火，这个给了我新的思路，可以用手机录屏呀。 另外之前老师们的分享也提到过，TikTok的查重可能是逐帧的，那从技术角度讲，TikTok记录视频每一帧的情况，然后去对比查重，但是如果是通过录屏的方式又“复制”出来完全不同的一份，逐帧也无法查出来的。 感觉很靠谱，所以录屏成了我处理视频的必要的第一步。 3、对视频进行比例设置和牵头去尾 工具：inShot 因为步骤二中是录屏，所以视频比例会变化，视频的开头和结尾也会有多余的部分，使用inshot处理掉。 4、对视频内容进行处理 工具：剪映 (1)前两秒增加文字引导 (2)后两秒增加关注引导 (3)对视频内容进行长度裁剪，保持在7~15s左右 (4)关闭原声 (5)关键节点增加贴纸和特效 (6)添加画中画，增加计时器的视频，然后进行隐藏（双重保险，隐藏是为了不影响原视频的效果） 5、导出 目前都是导出1080p分辨率的视频，但是上传TT后，压缩的比较厉害，后面再验证下怎么解决 6、上传到TikTok 工具：TikTok (1)选择音乐 (2)设置封面，标题和标签 (3)存草稿后，选择合适的时间发布 上面的流程我用了一个新账号，发布了5个视频进行测试，都破零了，整个过程也比较简单，希望对大家有所帮助。

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2020-06-09分享一下我认为做搬运比较重要的点： 1、实时性：优先搬运的，tt会认为是原创，（无论是抖音、快手、B站，我感觉抖音和tiktok服务器不是一个，但是推荐算法和查重机制类似），我后期爆的两个视频都是1个小时内就搬过去了，基本没剪辑，就搞了个镜像。现在大概370k播放，还有不少评论说我的这个视频是原创的，很多人都在模仿我，2、视频要大改：不要对自己搬得视频下不去手，你不对视频下重手，tiktok就会对你下重手，嘉伟船长讲解的视频剪辑技巧，挨个来一遍，视频绝对不重样。 ① 善用工具 ② 视频掐头去尾 ③ 滤镜、镜像、放大缩小 ④ 去冗余 ⑤ 倍速 ⑥ 找音乐节点处理视频 ⑦ 加字幕、贴纸（贴纸有个投票功能，可以提高互动性） ⑧ 加讲解 ⑨ 改桢：计时表 ⑩ 视频源 ⑪ 改主题（重新赋予一个视频新的生命） 3、卖惨：如果实在粉丝上不来，上面的招数试过了，可以试试卖惨。甚至不光动物类的能卖惨，我们组有一个做孔明锁的，通过文案卖惨：如果我没有20k的粉丝，我的女朋友就不嫁给我了。，当然，孔明锁同学也上岸了。 4、内容才是王道：前期如果不知道做什么类的，多找几个方向没问题，但是粉丝数达到一定数量，如果新发的视频不够垂直，真的会很惨，因为粉丝达到一定数量之后，优先会给粉丝做推送，粉丝的点赞率达到一定程度才会推荐给陌生人。 5、变现方向：这个问题其实应该是在最开始就想好，但是想到很多同学对tiktok都不是很熟悉，最开始还是把流程跑通才是重点。把有一个帐号做到万粉，基本对整个流程也熟悉了，不会像刚开始那样小心翼翼，生怕某个环节出问题，对于一些问题都能有自己的理解和解决方案了。回归正题，如果你感觉你现在做的号不好带货，就是时候再搞一个号了。

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2020-06-09 昨天一位船员发给我她的账号主页，叫我给她诊断下，账号为什么涨粉慢？ 我一看她的账号封面，没看内容，就大概清楚了。 她的账号是定位的一个类似排行榜的IP号，比如，世界上最高的瀑布、全球最美的女人。 都是做的这个方向，这个方向，有点像吉尼斯纪录。 做成电视节目的话，没有问题，大家看电视，电视播什么，我们就看什么。 就算换台，也都是那么些节目。 TikTok是短视频平台，沉侵式的内容，不断给你推你喜欢的内容，短时间都是各种刺激的、好玩的事情。 如果，突然给你来了一段美丽的风景片，我们推测下，用户一般都直接划过去了。 没有让他兴奋的点。 我们小时候的课文，现在能记住的，也都是有剧情的。 比如一群大雁往南飞，一会排成一字，一会排成人字。 小蝌蚪找妈妈，还路途多舛呢，认过鲤鱼，又认过乌龟，最后才找到青蛙妈妈。 内容一定要有意思、有剧情，甚至带冲突的、违背常识的，大家才喜欢看。 这里面，其实有个产品逻辑，就是短视频和长视频的逻辑。 像爱奇艺、腾讯，包括电视栏目，主要都是依靠长视频。 长视频和短视频的区别，就在于短视频的刺激来的更快。 长视频花了很长时间去铺垫，短视频呢，一来就给你最主要的部分。 所以，在视频的处理中，讲到过一个去冗余帧。 没啥意义的时间部分，就删掉。 如果你做的很好，环境肯定没问题，但还是也不知道什么原因，碰到了低播放，连续一周都这样，就删了、换个节点，重新跑。 有时候，碰到一个差账号，也很正常。抛掉，重新跑就好了。

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2020-06-10我一共尝试了5个不同类目的账号 1.功夫类，失败，后山被别人搬空的，没好的视频源 2.厨房类，加粉慢，主要是秀刀工的，也就博人眼球，并不能给用户带来长期价值，所以转化差 3.画画类，马上上岸的号，4天前开的号，100k卡了3天，今天给放出来了，半天就给了我百万播放，粉丝也马上过万 4.音乐类，很稀缺的一个品类，后山被搬了一大半，没什么稳定优质的视频源，搁置了 5.萌宠类，昨天刚开的号，初始表现优秀，等着TT给推荐流量 2和3 2个账号在5天内出现百万播放的视频，这里来跟各位简单分享下，如何找到爆款视频，上岸后会有更详细的复盘总结。 这篇就不说那些基础的操作了，主要讲下如何评估你的视频是否是爆款。 首先TIKTOK跟国内抖音算法类似，唯一有区别的就是他是国外各个文化圈的集合体，你选的视频素材要尽量满足大众口味，实现PMF，也就是用户和你视频内容的匹配，你能够影响到用户的心理，用户就会把你推上百万播放。 举几个类目，一开始做宠物和滑板的只要播放没问题现在都上岸了，这是一个拥有很大用户群体的类目，我也有一个宠物小号昨天刚弄，点赞率做到25%+。那么做各种类目视频的重点如下： 1、选材：找到视频的特色，不同类目的视频选角度的难度不同。 如果是一个普通的宠物视频可以以60分起步，因为宠物视频很容易爆，如果里面有可爱、搞笑元素就加10分，视频能附加更深层的意义就再加分，比如稀有品种的幼猫在卖萌，观看者觉得很可爱，心情很好，那么点赞率会很高；又或者一只猫做出了意想不到的事情，观看者会想WTF，还有这种操作，那么也容易爆。 如果是生活类的号，你的视频得让老外们觉得可以learnfromme，比如经常刷到的修水管的视频，自制设备砍树的视频，你的内容能让老外拓展眼界，他们自然就有动力给你点赞。 最近经常刷到一个老头开着能烧菜的车的视频，我看了下评论，很多人想和视频里的人交朋友，因为他们从视频里的人身上得到了正能量，他的生活方式打动了观看者的心理，说实话我也觉得很有意思，这样的视频不爆就没道理了 一开始我也摸不清标准，但是在做一个类目的时候，我会刷大量的视频，这样我心中就能评估出哪些视频内容是容易影响观看者的心理的，这也就是船长说的优质内容。 更重要的是要去实践测试，刚开始你觉得好的视频可能用户不买单，这时候你要记住，用户永远是对的，你的视频不爆，撇开剪辑的问题，就是内容不行，没别的理由，直接删了找更好的继续测试。 总结下视频选材的核心，搬运视频的每一秒内容给用户带来的心理影响越大，你的内容就越容易爆 2、把自己代入到用户视角 把自己代入到用户视角，问下自己几个问题。你看你搬的视频觉得有几分有趣？观看者能不能快速理解视频意图？能不能给你自己带来心理上的波动？能带来乐趣还是热情？还是能学到更多？和别的视频比起来哪个更好？ 3、快速寻找优质内容的门槛 第一个视频发出去后，赶紧去找这个类目最大的标签，往往你刷同类视频刷的多了，自然会看到这个标签，然后去标签里面看下别人发的视频内容。 一个是看有没有人比你早搬，二是看下什么样的视频是爆款视频，根据这个标准去找视频源就行了，对视频内容的条件一定要高，否则发了也没播放，我大部分精力花在找视频源上，有时候我找到一个好的，结果再找找，又找到更好的了，那么我肯定发最好的视频内容 4、发完视频在评论里引导，Give me ❤ if you like ，并给每个评论点赞留言互动，有助于提高你的权重优先推荐 5、关注数据分析里的数据 数据分析主要关注几个指标，点赞率、播放时长和分享 点赞率反应用户对视频内容的肯定程度 播放时长反应整体视频的质量 分享代表了你的视频是否具有社交货币价值，分享数越多，说明内容质量越好 彩蛋： 我对内容质量有绝对信心的视频会对用户做一个心理暗示 标题会告诉他们 It will be 1M video

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2020-06-10 跟各位分享一下刚刚才发现踩坑了，我在经历第一个美女号完全溃败之后，就想要做个美食号，本身自己也对烹饪感兴趣，所以说干就干，立马上油管找视频源。 翻了半天，Tasty Recipes就映入眼里，做的这么好的食谱视频怎么只有76.6万位订阅者，不算多，竟然每天都有更新，上TT的绝佳选择。其实之前的失利让我有点心急如焚，也就没有进一步的全方位了解，就直接开干，下载剪辑上传，一气呵成。 就这样忙了几天，觉都少睡了很多，前前后后总共上传二十几个视频，平均一天3个。看着粉丝从第1天只有3个，第2天的7个，到了目前每个小时20多个，总共累计300多个，正在暗暗窃喜有破千的希望，就想着去留言互动互动，这才发现有个ID在不同视频下面，都留言了一句话“please give credit to @tasty”。我就纳闷了，他是怎么知道的，虽然说的都是事实，但这也太快了吧。 自己越想越不对，但又不死心，于是就跟我们的meek助教进行一番交流。果不其然，他告诉我不要去搬运油管的国外红人，因为他们的版权意识都很强，基本上手到擒来。听他这么说，我这才谨慎起来，其实在他们油管上面有个FB地址，我之前竟然没有留意到，可想而知那时候的心态有多焦急。原来这是一家美国媒体公司，目前在FB有103,192,493位用户关注了，这哪里是大红人啊，这是超级大媒体频道，简直是在捅马蜂窝。 哈哈，我竟然还开心搬运剪辑好几天，享受着视频从1分多钟变成十几秒的乐趣，甚至还觉得有点成就感，看着今天的数据还蛮有信心的，可就这一下子打回了原形。 虽然还没被发现，但这都是早晚的事。所以在视频源方面，不要国外红人或媒体，至少版权是个问题。在不熟悉的情况下，要多看几个平台的数据，比如fb,tw,ins等，确认后再使用，当然能用国内的还是尽量用国内的。 如果不幸跟我的情况类似，在还没有被完全发现之前，meek助教给了解决的办法。就是停止搬运，重新找同类主题的视频源（最好是国内的）上传更新，然后再慢慢隐藏之前会侵权的视频。现在还不知道这样补救的办法是否来得及，但还是要试一试，但愿我的下次分享，有这个美食号上岸的故事。

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2020-06-11简单说几句TikTok破限流遇到的一种情况和实践 没有遇到的朋友，希望你们不要遇到。遇到过的朋友，遇到限流，冷静分析，找到对策，实践。 最近有遇到其中一个几百万粉丝的账号被限流，简单说几句自己的推测以及最后的结果。限流的情况会有很多种，这是其中一种。 【限流前】 账号本身的数据，从运营以来，在没有新视频爆的情况下，稳定在每天5万粉丝以上的增速，有新视频爆则会每天10万粉丝以上增速。增粘原因其实也比较好理解，有了好几个进入全球流量池的视频，这些视频在过了初期高增长后，后面平台也会每天给1m以上的缓慢流量，所以造成即使不发新视频，账号也有一个稳定增速。 【开始限流】 一周前开始进行速卖通链接挂主页的测试，点击率还可以，进行了一些主页的引导，“Speicial offer for followers”之类。 刚开始几个视频没有大火，但是主页的稳定流量也够用。直到一个视频出现了激增流量（3小时内8百万访问），然后整个账号所有视频开始被从全球流量池撤出。通过TikStats开始看出粉丝数的负增长。 之后的连续几个视频，也没有再被for you推荐。虽然有几十万播放，但都是本身的粉丝流量，而不是推荐流量。基本断定被限流了。 【初步分析】 因为之前另一个账号出现过类似情况，所以基本可以判定是人为审核介入。几次的情况都是有一个大火苗头的视频（一天内1000w播放，按以往经验能冲击6000w以上播放），然后突然流量戛然而止，同时波及账号其他正在流量池的视频。 因为这个大火的视频和以前其他视频没有什么本质区别，既然其他能进流量池，说明不是视频原因。唯一变量就是最近在测试引导速卖通带货链接，加上最近和几个创业者聊，他们也在担心TikTok对外部流量控制的容忍度。 初步怀疑：带货链接引导太直白，平台无法把控，进行暂时性限流。 【破限流】 破这个限流，肯定得对症下药，今天说的这种情况，明显是过度引导到外部链接。 去掉了链接，去掉过度引导的视频。发到第五个视频，开始恢复for you推荐，目前涨粉开始正常，之前全球流量池的视频开始逐步恢复。 【思考】 是人工审核后被限流的，反推一下，如果是我设计这个人工审核，肯定也会有一条，过火的视频，肯定不可能过度的往外部引导流量。 1. 没有平台愿意自己的流量被外部非合作网站，app薅走。 2. 外部链接，特别是卖东西，外部app推广。因为这些链接没有经过平台审核，TikTok也无法保证质量。万一平台用户导流过去遇到骗子，损害平台形象。 【延伸】 有些朋友会问，那无法挂链接，是不是靠这个带货渠道就断了？ 我觉得是个适度问题，过度引导肯定会导致限制流量，适度做一些跳板页，然后再进行导流应该可以避免这类问题。 最重要的一点，既然我们意识到是平台流量红利期，也可以把这个粉丝红利先吃满，再考虑各渠道变现。这种直链的方式官方已经在分地区进行测试，相信不久后官方也会出解决方案。 再者，再次强调一下，限流的原因有很多，这次提供了其中一种实际案例，其他情况我们遇到了可以一起讨论。附上文章Tik Tok限流实战篇https://mp.weixin.qq.com/s/sj1PznB6dVr_UMEbKGvoCg

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2020-06-11拆解视频的7个小思考目录 1.关于萌宠类视频互动文案的推荐 2.引导关注方法的思考 3.对于聪明狗剧情类视频的思考 4.对初期选择内容的底层思维复盘（新手重点） 5.对于排行榜第一的船员案例思考 6.Poll功能的疑问和肯定 7.拆解视频,培养网感的正确姿势-tiktok吸星大法（重点） 1.关于萌宠类视频互动文案的推荐 早上发了视频，播放量极低，看来被系统检测重复了，于是删除再发，截止到现在，看看视频的数据，今天发了5个萌宠视频，阵亡了两个，播放量平均在600，涨粉主要靠一个爆款视频维持着，重新看全部视频，高播放量和评论的都是copy别人的互动文案，萌宠类短视频（剧情类不计），互动文案和引导关注的重要性很高。 →互动文案照抄其他大V的,没毛病,我的几个高播放量全是抄出来的，很有用，以后继续向这个方向。 →而且可以肯定的说，只要你破0播放，剪辑技巧，网络没有问题，上岸是迟早肯定的事。 →@booanditsythejrs，如果你找不到好的文案，推荐你copy这个账号的互动文案。 2.引导关注方法的思考 之后拜读了船员的萌宠优秀案例，也发现了这点，我们组的三金在这方面做得很自然，怎么自然法，If u don’t like puppy,scroll,but if u like ,help them get to 10k,ur amazing.这句文案就很好很经典,让人觉得很舒服,比你说follow for more,舒服多了,就是这句,他每个视频都放,只是融入视频内容多了些改变,我看同组别的萌宠视频类账号点赞数613.2K赞,48.3k关注,而他账号是266.3k,61.9关注，两个相差这么悬殊，就知道坚持引导关注的重要性。 →参考别人的方法，找到适合自己的引导关注方法，并坚持。 而且他的文案也很自然，都是小学生作文，意思一语概括，sister join,another join,stay at home,what happen有时连主语都省去,只是带关键词,人就可以联想到他的意思,还有助于视频的观看流畅度。 →讲解一语带过就可，不用太复杂。 3对于聪明狗剧情类视频的思考 .而观看了长剧情类的聪明狗视频，这种就很吃香，不需要语言，剧情一眼就懂，很爽，感知价值比萌宠短视频要高，哪方面的感知价值，内容质量，因为通常剧情连续翻转，而时间又短，变成内容的浓度很高，可以回味,给人启发，而不是像萌宠短视频socute之后就过去了，覆盖的人群也更广，而不是全是小学生。 →剧情类的聪明狗视频，反而是最稳，最快增粉的，只要你做好字幕，大多数都比萌宠类短视频要稳，要快。建议不知道选择什么内容的同学可考虑考虑。 4.对初期选择内容的底层思维复盘（新手重点观看） 同时还观察了其他组小伙伴的优秀案例，他们的选择内容方向让我大开眼界，天马行空，而且都取得不错的成绩，最印象深刻的是现在排行榜第一的滑板内容，这个内容我在选择内容初期也在tiktok滑到过，也看了很久，但是没有选择，为什么没有选择，因为当时的选择方向是萌宠和玩具，所以想着专注，就没想搞，明明还挺喜欢的。 还有排行榜第4的漫画内容，也是我在前几晚刷到过的，但是我看了笑一笑就过去了，没有要搬运的意识，也是因为觉得我要专注，不搞这个，明明内容就很好啊。 →现在想来总结，就是思维太设限了，专注应该是尝试了各种感兴趣的内容才去想的，因为抖音试错成本极低，就是一个账号，一个账号才几块钱，企业邮箱更是批量生产，所以新人初期觉得好的内容，应该多搬到tk去试错，让系统给你反馈。当时前提是你有已经破零播放的经验。 不要被思维设限，新人先发散再专注。 5..对于排行榜第一的船员案例思考 滑板内容的粉丝爆发性增长，是现象性的，是因为他的滑板内容，唯美美好（滑板加舞蹈家风景，视频流畅），配乐很赞（很多粉丝都在评论问音乐的名字），女生（很cool，因为很少看到女滑板手），不完美（会摔跤，更贴近大众，接地气），神秘（看不到样子，不评论）. 那么我能从中得到什么样的经验呢？ 收集他的配乐 故意出丑，犯点小错误 多元素叠加 可复制的真不多。 6.Poll功能的疑问和肯定 poll功能的引导功能，使用yes and 的句式似乎需要具体条件，如果是埋伏笔，想让对方知道更多，就可以用，但是有些没有想象空间的问题，就不需要poll了，直接用引导关注语就可以了。poll的效果没法具体测试，存有疑问等涨粉结束再说。 →不过肯定的是，它能在你播放量不佳的时候能帮助你快速起号。这点在其他组员也得到认证。 7拆解视频,培养网感的正确姿势-tiktok吸星大法 相信很多人都会刷视频来培养自己的网感，但是很多人都不带框架地看，导致看看完，觉得很厉害， 哪一点觉得不错，救划过去了，但是这样吸收得效率还是不高，如何提高你看视频的吸收效率？那就是带框架地区看内容，看到不错的部分，就停下记录下来，日积月累，一点点实践，你就能收获到很多。 这里分享我看视频的一个框架，这是一个雏形，可以根据你的喜好来增减。 → ①看内容,为什么会爆(什么主题，自己觉得为什么会爆，看评论区的内容讨论什么点,了解他们的真实想法，然后两个比较，修正自己的认知偏差 ②看剪辑（它是怎么剪辑的,有什么可以学习地方? ③看音乐（值得收藏吗，收藏后可以运用到那些场景 ④看时长,大概几秒? ⑤看互动文案（,好在哪里,我可以抄过来吗?评论区是怎么被引爆的？ ⑥看头像,名字,简介文案（挂的什么网站，怎么变现的

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