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2023-04-23让消费者在不知不觉间为你买单？独立站卖家如何做好潜意识营销？ 潜意识营销是一种基于潜意识心理学的广告策略，主要通过暗示、联想、情感等方式来影响受众的潜意识，让他们在不知不觉间对你的产品或品牌产生好感，从而在面对众多选择时，优先选择你的产品。那么独立站如何做好潜意识营销呢？ 提高曝光频率 消费者在面对众多品牌时，会下意识选择自己熟知的品牌。即便消费者并未使用过其中任何一个产品，但对于有记忆的、有认识的品牌，人们总是会不由自主地给予更高的信任度。 而卖家要想让消费者熟知你的品牌，就需要提高曝光频率，通过大量的输出内容，来增加存在感。卖家既可以选择投放付费广告，也可以选择做内容营销，前者的话，大批量铺开，成本方面可能会比较高，而后者则起效较慢。 情感触动 相较于理性营销，情感营销会更容易深入人心，并影响消费者决策。数据显示，感性营销路线的传播活动，会比理想营销路线的传播活动利润高出一倍。 触动情感的东西，总是会更容易被人们所记忆。因此卖家可以在营销中，加入更多的情感因素，比如说讲故事、拟人化、品牌形象动物化等等。 品牌文化 品牌文化，实际是卖家吸引某一个特殊群体，或某一类型的消费者，一个非常有效的方式。很多时候，消费者选择一个品牌，并非是因为产品本身，而更多是因为品牌文化。使用某一个产品，就代表自己是哪一类型的人，这种消费心理并不罕见。 培养行动 相较于直接改变消费者观念，培养消费者使用行为其实会更加容易。所以对于一个新入行的品牌，或者想要推出新品的卖家来说，一方面可以考虑通过免费试用来接触消费者，另一方面也可以通过先享后付模式，来降低消费者对产品的不信任度。 强化选择 大众的选择并非是长期不变的，当其他品牌在消费者潜意识中，占据更重要的地位时，消费者就很有可能会更换选择。所以不管是为了增加新客，还是为了强化品牌在消费者心中的印象，卖家都需要维持或持续增加曝光，这样才能维持消费者对品牌的记忆，从而增加购买的可能性。 最后卖家要注意的是，要想加深目标受众，对你品牌的认知，同时降低推广成本，卖家就需要先对目标受众有一个深入的了解。了解你的受众需求是什么，价值观是什么，这样才能制定出更加精准的营销策略。

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2023-04-25从选品到营销，2023年五一国际劳动节跨境电商全攻略 随着五一国际劳动节的到来，跨境电商行业也将迎来一波销售高峰期。在这个特别的节日里，如何做好选品和营销，成为了每个跨境电商必须要思考的问题。在此，将介绍一些关于五一选品和营销的实用技巧，以帮各位在劳动节中取得更好的销售业绩。 跨境电商五一节期间的销售状况 据市场调研机构Statista的数据显示，2022年全球跨境电商的销售额达到了4.7万亿美元，而预计到2023年这个数字将会更高。而五一劳动节则是跨境电商销售的重要节点之一。在2022年五一劳动节期间，全球跨境电商的销售额达到了420亿美元，同比增长了28.5%。 选品 1、主打“劳动”和“放松”主题的商品 五一劳动节是一个充满劳动和放松氛围的假期。因此，跨境电商可以选择一些与“劳动”和“放松”主题相关的商品作为主打品类，以吸引消费者的关注。比如，一些适合户外运动和休闲放松的产品，例如户外运动装备、智能手环、旅行箱包、游泳装备、摄影器材等。 2、优化商品的性价比 在选品过程中，跨境电商需要充分考虑商品的性价比。消费者在选购商品时，往往会比较不同品牌和不同渠道的价格。因此，跨境电商可以通过优化商品价格、选择优质的供应商和减少中间环节等方式，提高商品的性价比。 3、选择畅销品类 跨境电商在选品过程中，还需要根据市场需求和消费趋势来选择畅销品类。根据前几年五一劳动节期间的销售数据和趋势来看，畅销品类主要包括数码产品、家居用品、化妆品、母婴用品等。 4、引入时下流行元素 在选品时，考虑引入时下流行的元素将有助于吸引年轻人的关注，例如一些有趣的图案、贴纸、印花等。此外，考虑到近年来环保和可持续发展越来越受到关注，推出一些环保材料制成的产品，也将得到更多的消费者认可。 5、考虑跨境物流和海关要求 在选择产品时，不要忘记考虑跨境物流和海关要求。选择尺寸小巧、重量轻的产品，可以降低运输成本；同时，在产品包装上添加必要的海关标识和标签，也将有助于顺利通过海关审批。 营销 好的选品只是成功的第一步，如何进行好的营销活动，才是让消费者了解和购买商品的关键。 1、打造主题化营销活动 跨境电商可以结合五一劳动节的主题，打造主题化营销活动。例如，结合户外运动和旅行，推出“五一劳动节游”主题活动；或者结合美容化妆和保健养生，推出“五一美丽健康季”主题活动等。通过主题化营销活动，可以提高消费者的参与度和品牌认知度，吸引更多的消费者参与。 2、进行限时优惠 限时优惠是跨境电商平台吸引消费者购买的重要方式之一。平台可以设置不同的促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。在五一劳动节期间，平台可以设置限时优惠活动，如24小时限时折扣、双倍积分等，吸引消费者的购买兴趣和决策。 3、利用社交媒体 社交媒体是跨境电商平台进行营销的重要渠道之一。通过社交媒体平台，可以向消费者推广平台的商品和优惠信息，吸引更多的消费者关注和购买。在五一劳动节期间，跨境电商平台可以利用社交媒体平台发布活动信息、推广优惠码等方式吸引消费者的关注。 4、利用大数据进行个性化推荐 跨境电商平台可以利用大数据技术进行个性化推荐，根据消费者的历史购买记录、浏览行为、兴趣偏好等数据，推荐符合消费者需求和购买习惯的商品。通过个性化推荐，平台可以提高商品的销售量和消费者的满意度。 5、与KOL合作 与KOL合作是跨境电商平台进行营销的重要手段之一。KOL拥有着庞大的粉丝群体，能够影响消费者的购买行为。在五一劳动节期间，跨境电商平台可以与KOL合作，让KOL代言平台的商品和优惠信息，吸引更多的消费者关注和购买。

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