2023-11-22 结账页流失率高？看看这些细节你注意到了没！ 01 自定义结账页页数 结账时，速度是非常重要的。 多页结帐大约需要 1 分 40 秒才能完成购买，对于那些没有完成购买就离开独立站的人来说，这是一段很长的时间。 如果将所有步骤放到一个页面上，结帐时间将减少到仅 53 秒。页面越少，结帐越快，转化越快。 （不过，凡事都要考虑“因地制宜”，虽然单结账页的目的是简化体验，但是不同市场的消费者可能会有不同的结账习惯，这时候一昧使用单结账页也可能适得其反。） 02 自定义收集信息 正如我们上一点提到的，不同目标市场的消费者填写习惯可能不同，因此，强烈建议根据你的目标市场定制结账页信息。 例如，公司名称、地址行 2 设置选填就可以，客户按照自己所需进行填写。按照美国人的习惯，Address line 2 是不用填写的，然而，英国人的地址习惯，Address line 2 是需要填写的。 而邮编、税号、身份证号等，根据目标市场清关要求开启即可。 03 默认填写上次信息 填写信息是个烦人琐碎的事情，如果客户填到一半想要再出去看看，回来要重新填写，那体验势必是非常差的。 04 添加结账页倒计时 相信大家一定都感受过限时促销时的紧迫感，我们也可以在结账页实现这样的效果，刺激客户尽快完成支付，减少客户的犹豫时间，这对冲动消费的客户很有效。 05 添加支付标识 最后一点，尽可能多地为你的目标市场消费者提供他们习惯使用的支付方式，并且展示在页面下面，这样能够大大提升信任度和订单转化率。

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2023-11-214个黑五大促技巧大公开 1.提前进入 BFCM（黑五网一）倒计时 建议使用倒计时器应用程序在产品登陆页面上营造紧迫感。 BFCM有可能占全年收入的20%-40%，因此制定一项能最大限度提高转化率和平均订单价值的策略非常重要。 建议从提供的产品入手，并以此为基础，激发用户的期待值，以便带来更多的转化率。 2. 制定具备吸引力的售价 在规划假日购物季的活动和预测之前，需要先确定售价，一般BFCM的三种常见优惠类型是独家产品发布、捆绑和全场折扣。 不建议使用过多的优惠活动使用户的购物体验变得复杂。例如您可以在BFCM中宣传“全场25%折扣”促销，而不是在每一天都提供不同的优惠。 3.设计品牌营销素材 广告创意必须新颖、吸引眼球，才能赢得客户的关注。可以聘请代理公司或专业人士帮助设计宣传资料。如果你的预算无法满足第三方的要求，也可以使用 Canva 等工具设计自己的创意。 其次，撰写可靠的广告文案，广告文案还应与网站信息保持一致。此外，还需要为社交媒体和博客设计不同格式和大小的创意。 4.保证网站能承载大量流量 当 BFCM开始时，许多网站可能在短时间内迎来大量的流量时，很容易出现服务器崩溃、页面加载缓慢等问题，影响用户体验和网站的可用性，这就导致影响收入目标和客户体验。 因此为了保证流畅的在线购物体验，需要： • 测试网站容量，确保网站能够在黑色星期五在线购物激增期间内处理好前所未有的流量； • 仔细检查网站上的购物和购买流程，测试完整的购物和结算流程，确保用户能够在线交易成功； • 确保网站具有移动响应能力，2019年黑五仅智能手机的销售额就达到了29亿美元，因此确保网站针对移动设备进行了优化，以提高转化率； • 优化网站的性能，没有人喜欢缓慢的页面速度，尤其是在线购物者：研究发现，当页面速度仅降低一秒时，转化率就会下降 7% 。可以减少页面加载时间和响应时间，提高网站的可用性和稳定性。可以使用缓存技术、压缩静态文件、减少HTTP请求等方式来优化网站性能。 • 缩短结账流程。百分之十七 的美国在线购物者由于结账过程冗长而中途放弃购买。

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2023-11-18 谷歌广告、Facebook广告、TikTok广告有什么区别？ 广告投放方式对比: 谷歌广告：依赖于关键词搜索，包括搜索引擎营销(SEM)和展示广告。广告商可以根据用户的搜索查询和浏览行为来定位广告。 Facebook广告：依赖于社交媒体，提供更加细致的人群定位，包括兴趣、行为、人际网络等方面。Facebook广告通常以动态内容和社交互动为主。 TikTok广告：利用短视频平台的特性，更注重创意内容和趣味性。TikTok广告一般以吸引用户参与和分享为目标，适合更加活泼和趣味性的内容。 用户受众对比: 谷歌广告：用户广泛，几乎涵盖所有互联网用户，特别是那些正在搜索特定信息或产品的人。 Facebook：虽然年轻用户群体减少，但仍然有大量成年用户，特别是30岁以上的人群。 TikTok：拥有最大量的年轻用户，特别是青少年和20多岁的成年人。 人群标签对比: 谷歌广告：更多基于用户的搜索意图和浏览历史。 Facebook：综合考虑用户的个人资料信息、兴趣爱好、社交网络等。 TikTok：侧重于用户的互动记录和短视频内容偏好。 适合的产品类型对比: 谷歌广告：适合几乎所有类型的产品，特别是那些用户可能会主动搜索的产品或者是服务。 Facebook：更适合品牌宣传和社交媒体营销，尤其是那些希望通过社交互动和用户参与来推广的产品。 TikTok：适合趣味性强、易于分享的产品，如时尚、娱乐和创意类产品。

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2023-11-16东南亚各国市场概况 【菲律宾】 菲律宾总人口约1.1亿，是东南亚第二大人口大国，菲律宾拥有 7391 万活跃的互联网用户，在东南亚排名第二。2021年菲律宾电商市场规模达120亿美元，同比增长132%，电商渗透率上，菲律宾（1.5%）均位列末位，电商市场仍存在8-10倍的提升空间，潜力巨大。 菲律宾也算是最年轻的国家之一，年轻人对移动互联网的使用率偏高。菲律宾人是喜爱社交媒体的用户。几乎所有这些互联网用户都在使用社交媒体，国民的英语普及率达到92.3% 菲律宾热销趋势 （1）时尚女装 菲律宾的潮流风格之一，便是不经意间透露的精致，更加适合通勤和工作的需求。四分之一拉链款式的越来越常见，取代了传统的商务套装成为路面上较为常见的“时尚工作服” （2）消费电子 【泰国】 泰国消费者习惯： 16岁-64岁的互联网用户每周网购活动类型，68.3%在线直接购买产品，其中45.8%订购家居杂货，16.8%购买了二手商品，27.2% 使用了比价服务；26.4% 使用了COD 服务。 泰国热销品趋势 （1）数码家电行业 中国制造的耳机产品是泰国消费者最常在平台购买的电子配件。对于电子配件，泰国消费者更注重颜值。榜单中的蓝牙音箱，因为造型以及颜色更加贴合泰国审美，且在大促期间有较为划算的优惠力度，会是人们自用或者相互送礼的不二选择。旅游火热也带动了运动相机的热销 【马来西亚】 马来消费习惯： 马来西亚电商消费者主要人群为 25-34岁，此群体拥有一定的经济能力；根据平台数据表明，男性进行电商购物的比例高于女性，因此马来电子科技类产品消费力较高 马来热销趋势 （1）生活百货类产品 水瓶依旧是马来消费者最爱跨境商品之一，相关关键词持续霸榜热搜队列。在马来部分地区有较高的城市化发展，餐食费用较高，许多上班族开始自带午餐，一款好看的好用的饭盒是驱使下单的关键。 【新加坡】 消费习惯 新加坡人民消费水平高，热衷于购买国外的商品，品牌意识强,他们主要热衷网购的产品为：消费类电子产品，时尚和美容产品，玩具和DIY产品以及个人护理产品 新加坡热销品趋势：生活百货类产品 【越南】 消费习惯： 越南消费群体男女比例总体差异不大，消费意愿上以女性消费居多，平均购买频次更多，且支付意愿更强；而从年龄结构上分析，21-39岁的用户群体是越南消费的主力军。 越南热销趋势: 快消品行业 美妆和护肤品，在越南冬天关键词是保湿。保湿面膜面霜、润唇膏、身体乳等都是越南女生们会在大促前准备采购的商品。此外，大促的囤货消费心智也十分贴合越南消费者，像面膜、美白乳、去角质等全年都会用到的商品，在大促期间推出量贩式的优惠活动也是不错的销售选择。

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