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2020-11-21昨天和大家分享了TikTok视频爆了以后，带来的订单如何自发货的内容。 有伙伴和我说，能不能分享一下，TikTok和独立站如何结合，怎样才能带货？ 因为他的视频爆了，但是却没出单。 今天就和大家分享，TikTok带货账号的4大误区和选品建议。 首先，我们聊一下大家关于TikTok带货的误区： 1、只要视频爆了，就能带货： 有不少伙伴，一开始都会选择做美女号、搞笑号和宠物号，这一些泛流量的号， 后面通过YoYoMCN联盟商城带货，发现挂上链接却出不了单。 相信很多伙伴都有碰到过，为什么呢？ 因为你的视频缺少直接的需求场景。 如果我们传一个教做菜的账号，然后挂一个卖锅的链接，这个锅就很难卖出去。 为什么呢？ 因为视频里并不是在聚焦卖锅，也没有对锅做专业的展示，就不会有使用前后的对比。 这样的话，就完全勾不起大家下单的欲望。 还有一些美女号，卖美妆产品，但是我们都清楚，关注美女的基本都是男粉。 还有挂成人用品，也出不了什么单。 所以，我们看到这类泛流量的视频，流量大，却带不了货。 我把这类账号归为流量号，适合赚基金。 带货号和流量号的定位和玩法是不一样的，带货号的核心是展示出产品的功效，特别是前后对比，从而诱发粉丝的购物需求。 2、只要粉丝越多，越容易出单： 一个视频发出来后，正常情况下，系统只会推送5%-10%的粉丝。 所以出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频！ 我们一个3万粉丝都不到的账号，光靠一个4百万播放的作品，就带了一千多单的成交。 所以，并不是粉丝越多越容易出单，从经验上看，小几万到十几万粉丝的号是最容易出单的。 3、好物账号的视频爆了，就能出单： 有时候，视频爆了并不是因为产品有多好、多新奇，而是因为其它的点，或者观看者并不是关注产品本身来的，也就是视频跑歪了。 前段时间，我们有学员做了一个家居好物号，一个几百万播放的视频，一单都没有出。 因为视频里出现了一只道具老鼠，引发大量评论，所以爆的不是好物，是道具。 4、认为所有物品，都能卖： 现在我们的货，基本上都是走空运，而空运涉及到物流限制。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等等，很多货货代公司都不收件。 OK，交流完一些误区，那我们接着，聊一下TikTok怎么选品： 目前，我们的经验是什么呢？ 一个号一个垂直细分类目，都发同一类型的视频，转化率高 比如美妆这个大类，祛痘、美白、去黑头、祛疤的，这都是美妆的细分类目； 车品大类，可以尽量做一些汽车划痕修复、汽车凹陷修复这些细分类目。 就汽车刮痕这个品，包括我们自己，然后有超过3名船员，在我分享完这个案例后，和我说他也做过，也出了不少单。 1、选品基础标准： （1）需求：这个产品是否在海外，是真的有用的，解决了什么问题？ 我们之前爆了一个800多万的视频，出了0单，因为是卖的卫生巾，而老外习惯用的是棉棒…… 所以，产品是伪需求，你爆再多播放，也不会有用。 （2）竞争：竞争大不大，线下能不能轻易买到，亚马逊平台卖家多不多。如果亚马逊，特别是线下，就能轻易买到的东西，肯定出不了什么单。 （3）产品：新奇特、让人眼前一亮的产品，而且前后有强烈对比。 比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂。 （4）价格：售价最好不要超过100美金，主要集中在10-20美金。 （5）体积重量：体积小、质量轻，建议2kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高，进而影响售价，影响出单。 2、TikTok带货类目推荐： （1）美妆类： 这个类目很大，容易出单的都是化妆品，尤其像祛痘、美白、去黑头这种效果对比明显的产品。 而且，TikTok用户本身就女性用户占比高。 （2）车品类：汽车修复剂、汽车led氛围灯类的产品； （3）家居用品：新奇特、有意思的家居用品； （4）其他垂直小类目。

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2020-06-11给第二期还没方向的伙伴一些建议还有一小部分伙伴没有破0，大部分都在几十、几百粉丝徘徊，迟迟未出爆款视频，大家焦虑、着急，有力不知往哪里使的感觉，我完全能理解，并感同深受。 每当我遇到这样的困惑时，我总是设法努力跳转出自己的思维局限，尝试从一个客观的角度去分析自己，分析整个事件，来思考问题，尽量不带入主观的负面情绪。(用户喜欢什么样的内容，平台喜欢什样的创作者？)。 不断分析爆款和对比自己差距，一点一滴去模仿，去优化，前期真的不需要你有创意，能原样模仿即可。 碰运气来的一夜暴富，不值得庆幸，只有自己一步一个脚印累积起来经验，才是你自信的根本。 对于0播放，有很多教程很方法了，这里不再赘述，我说两个思路。 问题就两块，手机换机搭建，和重复搬运问题，长时间0播放，前者问题较大。 对于有播放，但都止步于几百几千的，视频迟迟没爆，只有一个原因，那就是内容还不够优质，没达到算法的推荐。 这里抛开避免重复搬运处理不说，我简单说几点。 1.完播率，这个估计是最重要的一个权重了，大几十秒的原创视频，试试就截取中间的G点的7-10秒发布，或许会有惊喜。 2.点赞、评论、转发、可以适当引导，切勿变成全程焦点，好的作品自己会说话，你要明白逻辑是这样的，不是因为你点赞评论上去了，视频才会爆，而是视频内容好，所以点赞评论才高。 3.为什么宠物的号容易爆，点赞评率相应也高，因为认知和共情成本足够低，同理按照这个逻辑去找同类型视频就容易爆。 4.找平台稀缺空白的内容更容易获得推送，上一期大航海，剧情宠物号和漫画号，就是两个空白区，几十个号同类型的号都做得很棒，（甚至漫画号所有人都在搬运同一个作者，快手搜：不会画画的田野，连续爆）。 5.小技巧类型，故意说错，7秒无限循环，一闪而过等等，反问标题，自黑自嘲等等。 6.音乐是视频的灵魂，非常非常重要。 结合嘉伟船长的教程和优秀船员的分享，不断实践，我相信你很快就能总结出一套适合自己的打法。 不要去纠结音乐版权，对于现阶段的我们来说，都不是事，那个来感觉就用哪个（上一篇说过这个话题）。 不要去纠结搬运国内视频版权问题，什么露脸、有IP账号不能搬运等，国内版权维权成本都这么高了，国外就更难了，这么说有些DDZZ不明确，但目前形势就是如此，设限越多就越难，往后会越来越难。 如果你后期想做原创IP，可以把一些前期的一些视频隐藏或者删除，自己拍原创洗白，后者找原创作者授权，达成某种合作，总之不要有太多的限制，那个能爆，搬哪个，当然前提是要符合平台规则，涉及政治、宗教、种族、暴力、血腥危险等等内容不要去碰。 觉得自己账号是不是因为梯子不小心掉了，换新号没有刷机，视频或音乐违规被下架了，等等原因导致账号被限流了，不要总是疑神疑鬼，当心这当心那的，上面说的这些我全部遇到过，视频音频有正常播放，有for you就安心发作品去。 有个账号3天做了70多万粉之后，突然就不涨，开始每天掉几千粉，持续了一个多月，我还是继续正常发作品，前几天又恢复正常了，3天涨了15W粉。 我也纠结，我也困惑，坚持or放弃，没人能告诉我正确答案，只能独自在黑暗中摸索，直到发现那颗微亮的北极星。 得益于亦大大和嘉伟船长的带路，我们是国内第一批出海探索TIKTOK的玩家，在航行的路上，我们必然会遇到各种各样的问题和挑战，不要灰心和气馁，我们抱团取暖，一路劈荆斩刺，一起克服困难，不断试探平台的边界，找到适合我们成长和变现的路子，一起野蛮生长。另附上一期我的13天百万粉丝经历复盘，https://mp.weixin.qq.com/s/1fhkJ10Id-8qoU1gImlalg 有些观点，还能适用，还没看过的伙伴，可以看看，或许对你有一些帮助，

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2020-06-11拆解视频的7个小思考目录 1.关于萌宠类视频互动文案的推荐 2.引导关注方法的思考 3.对于聪明狗剧情类视频的思考 4.对初期选择内容的底层思维复盘（新手重点） 5.对于排行榜第一的船员案例思考 6.Poll功能的疑问和肯定 7.拆解视频,培养网感的正确姿势-tiktok吸星大法（重点） 1.关于萌宠类视频互动文案的推荐 早上发了视频，播放量极低，看来被系统检测重复了，于是删除再发，截止到现在，看看视频的数据，今天发了5个萌宠视频，阵亡了两个，播放量平均在600，涨粉主要靠一个爆款视频维持着，重新看全部视频，高播放量和评论的都是copy别人的互动文案，萌宠类短视频（剧情类不计），互动文案和引导关注的重要性很高。 →互动文案照抄其他大V的,没毛病,我的几个高播放量全是抄出来的，很有用，以后继续向这个方向。 →而且可以肯定的说，只要你破0播放，剪辑技巧，网络没有问题，上岸是迟早肯定的事。 →@booanditsythejrs，如果你找不到好的文案，推荐你copy这个账号的互动文案。 2.引导关注方法的思考 之后拜读了船员的萌宠优秀案例，也发现了这点，我们组的三金在这方面做得很自然，怎么自然法，If u don’t like puppy,scroll,but if u like ,help them get to 10k,ur amazing.这句文案就很好很经典,让人觉得很舒服,比你说follow for more,舒服多了,就是这句,他每个视频都放,只是融入视频内容多了些改变,我看同组别的萌宠视频类账号点赞数613.2K赞,48.3k关注,而他账号是266.3k,61.9关注，两个相差这么悬殊，就知道坚持引导关注的重要性。 →参考别人的方法，找到适合自己的引导关注方法，并坚持。 而且他的文案也很自然，都是小学生作文，意思一语概括，sister join,another join,stay at home,what happen有时连主语都省去,只是带关键词,人就可以联想到他的意思,还有助于视频的观看流畅度。 →讲解一语带过就可，不用太复杂。 3对于聪明狗剧情类视频的思考 .而观看了长剧情类的聪明狗视频，这种就很吃香，不需要语言，剧情一眼就懂，很爽，感知价值比萌宠短视频要高，哪方面的感知价值，内容质量，因为通常剧情连续翻转，而时间又短，变成内容的浓度很高，可以回味,给人启发，而不是像萌宠短视频socute之后就过去了，覆盖的人群也更广，而不是全是小学生。 →剧情类的聪明狗视频，反而是最稳，最快增粉的，只要你做好字幕，大多数都比萌宠类短视频要稳，要快。建议不知道选择什么内容的同学可考虑考虑。 4.对初期选择内容的底层思维复盘（新手重点观看） 同时还观察了其他组小伙伴的优秀案例，他们的选择内容方向让我大开眼界，天马行空，而且都取得不错的成绩，最印象深刻的是现在排行榜第一的滑板内容，这个内容我在选择内容初期也在tiktok滑到过，也看了很久，但是没有选择，为什么没有选择，因为当时的选择方向是萌宠和玩具，所以想着专注，就没想搞，明明还挺喜欢的。 还有排行榜第4的漫画内容，也是我在前几晚刷到过的，但是我看了笑一笑就过去了，没有要搬运的意识，也是因为觉得我要专注，不搞这个，明明内容就很好啊。 →现在想来总结，就是思维太设限了，专注应该是尝试了各种感兴趣的内容才去想的，因为抖音试错成本极低，就是一个账号，一个账号才几块钱，企业邮箱更是批量生产，所以新人初期觉得好的内容，应该多搬到tk去试错，让系统给你反馈。当时前提是你有已经破零播放的经验。 不要被思维设限，新人先发散再专注。 5..对于排行榜第一的船员案例思考 滑板内容的粉丝爆发性增长，是现象性的，是因为他的滑板内容，唯美美好（滑板加舞蹈家风景，视频流畅），配乐很赞（很多粉丝都在评论问音乐的名字），女生（很cool，因为很少看到女滑板手），不完美（会摔跤，更贴近大众，接地气），神秘（看不到样子，不评论）. 那么我能从中得到什么样的经验呢？ 收集他的配乐 故意出丑，犯点小错误 多元素叠加 可复制的真不多。 6.Poll功能的疑问和肯定 poll功能的引导功能，使用yes and 的句式似乎需要具体条件，如果是埋伏笔，想让对方知道更多，就可以用，但是有些没有想象空间的问题，就不需要poll了，直接用引导关注语就可以了。poll的效果没法具体测试，存有疑问等涨粉结束再说。 →不过肯定的是，它能在你播放量不佳的时候能帮助你快速起号。这点在其他组员也得到认证。 7拆解视频,培养网感的正确姿势-tiktok吸星大法 相信很多人都会刷视频来培养自己的网感，但是很多人都不带框架地看，导致看看完，觉得很厉害， 哪一点觉得不错，救划过去了，但是这样吸收得效率还是不高，如何提高你看视频的吸收效率？那就是带框架地区看内容，看到不错的部分，就停下记录下来，日积月累，一点点实践，你就能收获到很多。 这里分享我看视频的一个框架，这是一个雏形，可以根据你的喜好来增减。 → ①看内容,为什么会爆(什么主题，自己觉得为什么会爆，看评论区的内容讨论什么点,了解他们的真实想法，然后两个比较，修正自己的认知偏差 ②看剪辑（它是怎么剪辑的,有什么可以学习地方? ③看音乐（值得收藏吗，收藏后可以运用到那些场景 ④看时长,大概几秒? ⑤看互动文案（,好在哪里,我可以抄过来吗?评论区是怎么被引爆的？ ⑥看头像,名字,简介文案（挂的什么网站，怎么变现的

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2020-06-11简单说几句TikTok破限流遇到的一种情况和实践 没有遇到的朋友，希望你们不要遇到。遇到过的朋友，遇到限流，冷静分析，找到对策，实践。 最近有遇到其中一个几百万粉丝的账号被限流，简单说几句自己的推测以及最后的结果。限流的情况会有很多种，这是其中一种。 【限流前】 账号本身的数据，从运营以来，在没有新视频爆的情况下，稳定在每天5万粉丝以上的增速，有新视频爆则会每天10万粉丝以上增速。增粘原因其实也比较好理解，有了好几个进入全球流量池的视频，这些视频在过了初期高增长后，后面平台也会每天给1m以上的缓慢流量，所以造成即使不发新视频，账号也有一个稳定增速。 【开始限流】 一周前开始进行速卖通链接挂主页的测试，点击率还可以，进行了一些主页的引导，“Speicial offer for followers”之类。 刚开始几个视频没有大火，但是主页的稳定流量也够用。直到一个视频出现了激增流量（3小时内8百万访问），然后整个账号所有视频开始被从全球流量池撤出。通过TikStats开始看出粉丝数的负增长。 之后的连续几个视频，也没有再被for you推荐。虽然有几十万播放，但都是本身的粉丝流量，而不是推荐流量。基本断定被限流了。 【初步分析】 因为之前另一个账号出现过类似情况，所以基本可以判定是人为审核介入。几次的情况都是有一个大火苗头的视频（一天内1000w播放，按以往经验能冲击6000w以上播放），然后突然流量戛然而止，同时波及账号其他正在流量池的视频。 因为这个大火的视频和以前其他视频没有什么本质区别，既然其他能进流量池，说明不是视频原因。唯一变量就是最近在测试引导速卖通带货链接，加上最近和几个创业者聊，他们也在担心TikTok对外部流量控制的容忍度。 初步怀疑：带货链接引导太直白，平台无法把控，进行暂时性限流。 【破限流】 破这个限流，肯定得对症下药，今天说的这种情况，明显是过度引导到外部链接。 去掉了链接，去掉过度引导的视频。发到第五个视频，开始恢复for you推荐，目前涨粉开始正常，之前全球流量池的视频开始逐步恢复。 【思考】 是人工审核后被限流的，反推一下，如果是我设计这个人工审核，肯定也会有一条，过火的视频，肯定不可能过度的往外部引导流量。 1. 没有平台愿意自己的流量被外部非合作网站，app薅走。 2. 外部链接，特别是卖东西，外部app推广。因为这些链接没有经过平台审核，TikTok也无法保证质量。万一平台用户导流过去遇到骗子，损害平台形象。 【延伸】 有些朋友会问，那无法挂链接，是不是靠这个带货渠道就断了？ 我觉得是个适度问题，过度引导肯定会导致限制流量，适度做一些跳板页，然后再进行导流应该可以避免这类问题。 最重要的一点，既然我们意识到是平台流量红利期，也可以把这个粉丝红利先吃满，再考虑各渠道变现。这种直链的方式官方已经在分地区进行测试，相信不久后官方也会出解决方案。 再者，再次强调一下，限流的原因有很多，这次提供了其中一种实际案例，其他情况我们遇到了可以一起讨论。附上文章Tik Tok限流实战篇https://mp.weixin.qq.com/s/sj1PznB6dVr_UMEbKGvoCg

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