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2022-03-22疑问及答复 疑问 大佬，公司今年开始研产销c端，客单价200刀以上的产品。只有一两款主打产品，可以说是没有测款的想法的。基本是模仿对手产品，同质化，然后把价格做到比同类产品低100刀以上。 广告投放：一月至今，可以说只用Pmax广告，花了近2W刀，依然亏损。 日预算300刀左右 用户简析：几百刀的产品，用户不可能说买就买的，一定会搜review。就像常见的电子产品手机。 可惜我们一直没搞定这个行业的几个youtube博主，都围绕小等级或者周边红人测评。曝光一直没上去，算品牌知名度吧 刚看了星球去年的DTC曝光，有点想把预算划到油管上去。我自己看法，Pmax广告再投几个月，也还是亏的，现在roi不到2 想听听大佬的见解 回复 我觉得pmax前期还是需要标准购物或智能购物先积累数据再用比较好； 另外高客单的产品，更需要看下用户在网站的互动情况，比如跳出率、停留时间、浏览页数等，如果数据比较差，就优化下产品页，看看是不是产品介绍展示得没吸引力导致用户不买。 油管前期就不用尝试了。 2.大佬，垂直站点，跑了一天 标准购物广告，要不要去否定行业大词？ 比如我卖卡通手机壳，用户的搜索词是手机壳这类的大词，核心关键词 回复 一般不否，但可以否再上一层的词，比如手机品牌 3.大佬，新品跑标准购物广告ROI你的行业能达到盈亏平衡么？ 如果不能，它只是作为 从中提取好的产品和受众，不断针对这些优化，单独拿出来跑？ 那啥时候转智能购物广告或者Pmax广告勒 回复 后期可以盈利。前期是不断把跑得好产品单独拿出来的。 智能购物广告能达到盈亏平衡就可以试下转了

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2022-03-28独立站怎么生存又兼顾做品牌影响力？ 条件情况： 团队：2人，我负责运营、推广、技术，1人负责售前售后兼顾文案、推广。负责部门有设计、摄影，产品设计（我没有参与开发）; 项目：运营2年，1个shopify站点，做美国市场，垂直站模式（珠宝），客户人群男女购买比例差不多持平，主要是送礼属性，购买年龄段偏高30-55岁，线上730款sku（都是自家微调设计,小巧精致合适亚洲人,具有一定独特性），跟工厂合作，平均$170客单价，ROI不稳定1.5-3，每日花费$320-$550,每日有2-7单量，Stripe收款，发货渠道FBA（品牌和独立站不一致，产品一样）、本地发货（DHL）、美国当地同事家发货3种； 推广渠道： 谷歌：每日预算$500,搜索广告只投品牌词,2个PLA购物广告还有3个SSC购物广告，按照产品类型和产品系列分，优化方面就做排除、修改feed、优化产品着陆页； SEO：首页、分类页、产品页有布局关键词，博客找话题收集内容点和写作要求给到写手写，找渠道购买外链，做了一年效果有但是没有坚持下去； 联盟营销：shareasale，效果大部分都是通过谷歌广告过来转化的，有归因相辅相成情况，日常操作同意流量主的加入，没有主动邀约和商务洽谈; KOL: 因为客单价高没有找到合适的合作方式思路，合作费用高做不起，产品成本高送出去又舍不得，加上个人对这个渠道不感兴趣没有坚持做。 EDM:一些家假日有搞活动； PR公关：目前找了一家国外机构，尝试中; 尝试过投放fb、Pinterest转化率很低，现阶段不合适，Bing Ads转化还行，但是不稳定； 问题： 如何应该从哪里切入把体量做到每月$10W阶段；

独立站
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2022-03-29请教大佬， GA数据正在从UA升级到GA4,关联设置 | 从 2023 年 7 月 1 日起，Universal Analytics 将不再处理标准媒体资源中的新数据。请立即着手准备，设置并迁移到 Google Analytics（分析）4 媒体资源 GA4重新积累数据，谷歌广告受影响 https://support.google.com/analytics/answer/10632359“如果您同时使用 Universal Analytics 和 Google Analytics（分析）4 媒体资源来衡量同一网站，请转到 Google Ads，1-移除现有的 Universal Analytics 转化，或者2-将它们从“主要”转化更改为“次要”转化，以免重复统计转化数据“ 那无论是1还是2，是不是谷歌转化次数的记录都会从0开始记录转化，推荐1还是2啊.. 怎么把影响谷歌广告要重新学习的伤害降到最低

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2022-04-03想咨询2个问题 1. 本身我们有跑品牌词的Search ads，那在跑DSA的时候，需要特意在DSA的广告系列否定自己的品牌词吗？感觉这样会比较容易区分ROAS。 2. 对腾讯文档里的前期准备的D点有点不懂。“建议将交易、加购分开考核或者赋予不同的权重计入转化(include in conversion)，以便快速起量”里面的「分开考核」以及「赋予不同的权重」能否详细说一下操作步骤吗？ 我们公司是直接用Feed for Google Shopping去一键设置谷歌转化的代码的，然后因为客单价在$100以下，所以我们只把Purchase计入转化(include in conversion)。你这个分开考核以及赋予权重是因为你们客单价比较高吗？还是像文档里面提到的，你们是想快速起量，核心是让系统短时间内学习更多的转化次数吗？

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