Tiktok-极客跨境
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2020-12-15TIKTOK带货产品的选品经验 大家好，我是本期助教易龙，训练营已经进入到最后冲刺阶段，也有超百名学员成功上岸开始探讨变现了。 目前来说变现形式主要有fund基金、电商、虚拟变现、广告投放、豆荚、接广告推广、以及小黄车。 基金是大家现在最容易变现的方式，但是不确定时间周期有多长，其次就是电商变现，哪怕之后开通小黄车也是属于电商变现的一种，但是可能更考验账号的原创属性和带货的商品属性。然后是tiktok的广告投放了，总的来说分为品宣和电商。 因为tiktok的生态环境的使得广告投放更适合做品宣，就像抖音和快手相比，去中心化的属性使得抖音的电商属性是低于快手的。所以在tiktok的电商广告投放中，更需要选到好的产品。七分选品，三分运营也适用于tiktok广告投放。今天分享一下在tiktok中如何选品进行电商带货。 1、创意类选品 tiktok本身就是一个创意类的短视频平台，所以猎奇搞笑动情的就会有很高的播放，那么我们在带货要想有好的收益就需要有足够的流量，例如你一天要出15单，可能需要有1百万的总播放，那你说10个视频*10W/个播放还是1个视频1百万播放，所以需要你的产品足够有吸引力，去创造流量。而相对来说，创意类的产品都可以挂比较高的价格，基本上可以按照10-100倍价格去定价。 2、季节性选品 做跨境的都知道，现在是旺季。因为国外是一个很喜欢过节的国家，过去的万圣节、黑五、快到的圣诞节和情人节都是非常好的节日。例如这个12月份，我就一直在发跟圣诞相关的东西，都会有不错的收益，不仅是节日，还有冬天需要什么，春天夏天又会需要什么，顺着这个方向，你会挖掘出很多有意思的东西，不过季节性产品需要注意库存，不然你得再等一年。这类产品，可以做足够低价的东西，卖个差不多的价格，例如进货5人民币以内，卖个15美金左右。 3、高客单价选品 tiktok虽然用户偏向于年轻，但是也不乏很多有钱客户，完全可以做高客单价的东西，高客单价主要适用于创意类选品，但是更适用于tiktok的广告投放，目前来说tiktok的流量价格偏低，高客单价的产品能够覆盖他所需要的广告费。 4、高使用频率选品 因为使用频繁，此类商品的选品会相对来说难一点，因为你推荐的可能别人用过了，又或者你推的价格过高于他们使用的产品，毕竟生活不同，你不能完全掌握他们的生活习惯，这类产品你可以通过其他网站的爆品选品，在其他平台火的产品也同样适用于tiktok客户，例如大的方向就选亚马逊，低客单价就选wish，手工类就选etsy,波兰市场就选Allergo等。 好的产品也是需要网感的，就像你现在应该清楚什么样的视频会火一样。祝大家出海成功，早日赚钱美金。

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2020-09-24我把我做账号的过程分享给大家，供大家参考交流。怎么操作账号的？ 1.购买二手手机。 我是购买前先咨询手机的情况，说是我自己买来做备用机，然后插卡打电话这些、刷机更新系统这样要没有问题。 然后，我要看手机的序列号，然后去官网查询一下是不是真机，因为我担心网上那些维修店卖的组装机到后面使用账号会到来风险，比如序列号这些会不会被检测什么的。 第二，假如后面这个机子不使用了，然后卖出去，至少是个二手的原装机，当然我几乎没有卖过自己用过的旧手机。 所以，买原装的、别人自用的手机最好，正版。 2.环境配置。 环境配置的那天，记得追问了助教挺久的，一些问题不太明白，比如袜子是啥？袜子ip是独立的还是公用的？等一些问题，然后查找资料，还是没弄明白，然后在助教的帮助下，配置好手机环境 3.账号操作。（没开营前3天算起） 注册账号之前我刷了一天TK，因为不熟悉哪些类型的视频受欢迎，前面的步骤，我要求慢一些，没有关系，当然，在刷的时候，会把播放高的音乐收藏起来，把相关标签写在本子上，到了中午的时候，几乎每一条都是对应类目的视频。然后刷到了晚上。 上TK前都看下伪装度是不是100% 第二天早上注册了第一个号是美食号，然后找视频素材。在抖音和快手里找，随意找那些没有水印的，然后是0播放，当天发了好像是15个。 第三天早上起来，基本有几十播放，没有过百的，我想有播放就行，至少环境搭建对了，然后就多做点视频发上去，这一天发了约40个视频。 第四天早上5点多起来看数据，有一个视频有一千多播放，其他的没过百，粉丝大概是二十多个了。然后接着找视频，做视频，早上九点前发了15个，然后做着视频睡着了，可能真累了，然后吃完早餐一直睡到中午约13点左右。下午看数据，还是惨淡，然后接着发了十几个视频，到了晚上，爬楼找答案。 第五天早上起来看数据发现开始爆了一个视频，带来了三千多粉丝。然后听取助教的意见，趁机补一点视频上去。这一天大概发了20个左右。内心希望他涨，但是不太希望突然涨爆的那种，那样内心有不详的感觉。 第六天早上看数据发现，爆的热度过了之后，就不涨粉丝了，连我新上传的那些视频播放只有一百多播放。不详的预感还是来了，这一天发了大概20个左右的视频。 第七天早上看数据，粉丝徘徊在4100左右，偶尔一两个点赞，还有粉丝都不关注了，取消关注了，此时有点慌，找助教讨论：是不是我前面一次发了40多个视频被系统检测到属于营销账号了吗？播放量不涨，粉丝也掉了。助教说让我先不要管，环境没问题的话不至于检测，先等等看。这一天发了约20个视频 第八天早上看数据，还是没动静，到了中午的时候粉丝还是没什么动静。然后到了下午的时候发现99+消息，前两天发的一个准备删除的视频爆了169K，然后粉丝开始涨了不到一百，然后犹豫了两个多小时要不要怼点视频上去，在大约下午五点多的时候，开始怼视频，这一天发了约20个视频，然后到了晚上一直爆，带着好几个都爆了，这一天粉丝到了8600左右。 第九天早上5点多看数据，16k粉丝，那个爆的视频还在爆，然后又怼了一些的视频上去，接着中饭前，粉丝19K了，那个爆的视频2.3M播放了，然后就上岸了。 现在粉丝是27.8K ，做的美食账号 4.视频剪辑。 用的是pr，手机剪映不太会，然后把群里的剪辑视频教程看了，再用pr调整剪辑，也挺快的，就是pr加字幕没有手机那么好看。 用手机剪辑一定要严格按照前面教程来。 然后有兴趣的伙伴可以看下我录制的pr剪辑教程 pr视频剪辑教程录制：链接: https://pan.baidu.com/s/1PuWNajVSUkm–M2zabyXHQ 提取码: g7my 还是挺激动的，我觉得，如果爆了之后怼一些视频上去可以，但是不要怼太多，10个以内的好，就算不爆也行， 然后除了发视频，还要刷视频，每天刷视频，给别人点赞，评论，给自己的粉丝互动评论， 最近两天除了做视频、刷TK，然后也刷了油管，还思考了一下变现的事情。 我是这样想的：TK流量——(引导到)我们的账号——(引导到)直接跳转到商品详情页成交，越短越好。那么问题来了，比如好物号是不是只做一种产品的视频？ 然后还能不能把流量导出到TK之外的圈子，比如电报，然后运营电报、发单等……。有些思路在油管上看的。 那么还有一个变形思路，或许可以尝试：除了CPS，在国外还有CPA联盟，流量客户不需要付钱，然后诱导点击后做一些什么操作，然后有佣金。这个对新手变现来说， 我感觉会简单点。那么问题来了，比如CPA联盟怎么注册，规则什么的……..又开始复杂了。不过，可以去测试。这些也是在油管上刷的，看了一些人在那里讲， 还有一个变现思路：首先blogger开通Google AdSense ，然后把tk流量导入到个人blogger，然后赚广告费，是不是也能长久做，这些也是这两天刷油管刷的思路。 算了，我作为一个新手上路，想那么多干嘛，先老老实实涨粉丝实在！哈哈

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2023-04-12什么是tk直播间赛马机制? 是平台的数据考核机制，通过赛马机制保证流量分配的公平性， 让每个直播间都有机会做起来，分别为每 5分钟、30分钟、60分钟为标准进行赛马，以带货榜排名为依据进行流量的分发 前30分钟的数据决定了本场的数据，本场的数据影响了下一次的流量 怎么赛的呢? 1.先采集数据:系统先采集你直播间的各项数据，就是你的停留、互动、成交之类的，进行汇总。 反思一下，你不做数据系统怎么采集你的数据，你要设计好自己的活动、设计好话术，让直播间的用户产生数据 2.在反馈数据:系统把汇总的数据进行实时排名对比 3.和自己赛马:这个5分钟和上一个 5 分钟的情况对比， 第一次放单就是你转化数据的起点， 如果起点太高，后续跟不上是会断流的，比如开播第一波的转化率在20%， 那第二波低于 20%，是很难维持住数据的，所以要学会控单。 基本是放在线人数的 10-20%单量，如果讲款时间长可以多放几单 4.和同行赛马:同行业、同层级、同客单、同时间段的账号 5.在反推流量:通过对比的结果，发现你是个值得信任的好孩子，就会推送下一波流量 比如转粉率，转粉通俗的讲就是每个小数据都有一个分数的范围，率在 1%分数5 分，在 2%分数 7分，在 3%分数 10 分，在 5%之上 15 分 (这个只是猜测举例，实际上会更复杂) 把每一个小分数相加得出的总分数进行排名，根据排名进行流量的分配，你的流量少，就是你的数据不够，导致赛马时排名靠后我们想要获得更多的流量 就需要不断的做好数据的叠加进行赛马只有你的数据比同行越来越好 转自互联网~

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