Tiktok-极客跨境
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2025-02-10【TikTok千文千答】144 美区TikTok如何选品？ 需要综合考虑市场、平台特性、自身优势、类目潜力和产品特点等多个维度。以下是详细的选品策略： 1. To市场：了解目标市场 • 美国市场特点： • 美国消费者注重品质和创新，对新奇特产品接受度高。 • 节日消费旺盛，如圣诞节、万圣节、感恩节等，适合推广礼品、装饰品、季节性用品。 • 消费者对健康、环保、科技类产品需求较大。 • 节日选品： • 夏季：遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等。 • 冬季：暖水袋、电热毯等保暖用品。 • 圣诞节：圣诞装饰品、礼品、圣诞主题服装。 • 万圣节：万圣节服装、面具、装饰品。 2. To平台：了解TikTok特性 • 适合出内容的产品： • 视觉表现力强：如美妆个护、时尚服饰、家居装饰品等，这些产品可以通过视频展示其功能和效果。 • 新奇特产品：具有创新功能或独特外观的产品更容易吸引用户，例如面部剃须刀套装、定制手机壳。 • 适合视频或直播展示的产品： • 操作性强的产品：如厨房用品、健身器材等，可以通过视频展示使用方法。 • 互动性强的产品：如盲盒、抽奖类产品，可以通过直播互动增加用户参与感。 3. To自己：结合自身优势 • 电商经验：如果你有电商经验，可以利用已有的供应链和运营经验，选择熟悉的类目。 • 跨境经验：了解跨境物流和市场规则，选择适合跨境销售的产品。 • 工厂资源：如果你有工厂，可以优先选择有专利或独特设计的产品，增加竞争优势。 4. To类目：分析类目潜力 • 成功案例：查看TikTok上类似产品的成功案例，了解哪些类目有较高的天花板。 • 爆品分析：研究热门类目中的爆品，分析其价格、款式和竞争优势。 • 价格与款式机会：选择价格适中（10-40美金）、款式新颖的产品，避免价格过高或过低。 5. To产品：选择具体产品 • 季节性与全年性： • 季节性产品：如夏季的防晒用品、冬季的保暖用品，适合短期快速销售。 • 全年性产品：如家居用品、美妆产品，适合长期稳定销售。 • 高利润与性价比： • 高利润产品：选择高客单价、高毛利的产品，如高端美妆、智能家居等。 • 性价比产品：选择价格适中、质量可靠的产品，适合大众消费。 • 品牌与普货： • 自有品牌：如果资源允许，打造自有品牌可以增加用户忠诚度和利润空间。 • 普货：选择市场上受欢迎的普货，通过差异化营销提升竞争力。 总结 选品是TikTok电商成功的关键，需要综合考虑市场趋势、平台特性、自身优势、类目潜力和产品特点。通过精准的市场调研、数据分析和差异化策略，你可以找到适合TikTok的产品，实现销售增长和品牌发展。

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2025-02-10【TikTok千问千答】145 TikTok墨西哥小店，好做吗？ TikTok Shop墨西哥站的推出标志着其在拉丁美洲市场的重要布局，结合墨西哥电商市场的快速增长和社交电商的独特优势，其机会与挑战并存。以下是综合多维度信息的分析： — ### 一、**市场潜力与用户基础** 1. **快速增长的电商市场** 墨西哥2024年电商市场规模已达289.5亿美元，预计2029年将达539.7亿美元，年复合增长率13.27%，是拉丁美洲增长最快的市场之一。这一增速为TikTok Shop提供了广阔的蓝海空间。 2. **庞大的TikTok用户群体** TikTok在墨西哥拥有超过5750万活跃用户（占总人口近一半），且用户黏性高，日均使用时长超90分钟。年轻用户（18-34岁）占比超60%，这一群体对社交电商接受度高，为流量转化提供了天然基础。 — ### 二、**平台优势与政策支持** 1. **社交电商模式的独特性** TikTok Shop通过短视频种草、直播带货、达人合作等模式，将娱乐与购物深度融合。其算法推荐和精准营销能力可快速触达目标消费者，转化效率高于传统电商平台。 2. **补贴与激励政策** – **消费者端**：前三单半价、免运费等优惠吸引用户尝试； – **卖家端**：前90天免佣金（最高10万比索）、物流补贴（3kg以下免运费）降低初期成本。 这些政策显著提升了平台吸引力。 3. **物流与本地化布局** TikTok Shop要求商品从墨西哥境内发货，并与J&T、iMile合作覆盖主要城市（如墨西哥城、蒙特雷），标准配送时效1-7个工作日。同时，平台通过招募本地物流团队优化履约效率。 — ### 三、**机会与增长点** 1. **热门品类需求旺盛** 平台主推时尚、家居、电子产品、运动户外等类目，与墨西哥消费者偏好（时尚占35%、电子数码占19%）高度契合。例如，低价快时尚（如SHEIN模式）和智能家电需求增长明显。 2. **达人生态与内容驱动** 达人带货功能于2025年2月6日上线，允许达人与商家合作推广商品。达人可通过视频内容快速种草，尤其适合年轻消费者决策路径短的特性。 3. **跨境与本地卖家的协同** TikTok Shop优先邀请亚马逊墨西哥站、Mercado Libre年销售额超10万美元的卖家入驻，利用其成熟供应链和运营经验快速打开市场。 — ### 四、**挑战与风险** 1. **高退货率问题** 墨西哥在线购物退货率高达38%，主要因商品描述不符或质量问题。平台需依赖本地退货仓和专业服务商（如U-Speed）解决逆向物流成本。 2. **本地化合规要求** 入驻需墨西哥公司资质（RFC税号、营业执照）、本地发货仓库，且母婴、食品等类目受限，提高了跨境卖家的准入门槛。 3. **物流与清关瓶颈** 墨西哥物流基础设施尚不完善，偏远地区配送时效长（4-10个工作日），清关效率也可能影响跨境商品流通。 4. **本土平台竞争** Mercado Libre、亚马逊等已占据较大市场份额，需通过差异化策略（如社交互动、价格补贴）争夺用户。 — ### 五、**未来展望** TikTok Shop墨西哥站的成功将取决于以下关键因素： – **本地化运营能力**：优化物流、退货服务，提升用户体验； – **内容生态建设**：吸引更多达人和品牌入驻，丰富商品多样性； – **政策持续支持**：利用墨西哥政府对电商的扶持政策（如支付、物流基建）加速扩张。 若能在未来1-2年内解决上述挑战，TikTok Shop有望占据墨西哥社交电商的主导地位，并进一步辐射整个拉丁美洲市场。对卖家而言，当前入驻红利期（免佣金、高流量补贴）是抢占先机的关键窗口。

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2025-02-10 【TikTok千问千答】146 TikTok墨西哥小店，如何入驻？ 入驻要求 重点招募商家类型 1. TikTok/Amazon美国重点头部卖家：月销售30万美金以上。 2. 美客多墨西哥头部卖家：月销售100万美金以上。 3. TikTok东南亚重点头部卖家：月销售30万美金以上。 墨西哥本地商家入驻资质要求 1. 有效法人证明：需提供墨西哥有效法人证明，包括永居、MX护照或MX INE卡（INE证件是墨西哥公民用于身份验证的重要证件，类似于身份证） 2. 墨西哥本地营业执照：需提供墨西哥本地营业执照。 3. RFC税号：需提供RFC税号（60天内最新下载版本）。RFC税号是墨西哥税务机关为个人和企业分配的唯一识别号码，全称为“Registro Federal de Contribuyentes”，意为“联邦纳税人登记号”。 RFC税号的类型 • 个人税号（CURP）：适用于墨西哥公民和合法居民，由18位字符组成，包括名字、姓氏、性别、出生日期和国家代码等信息。 • 企业税号（RFC）：适用于公司和其他非个人实体，由12位字符组成，包括公司名称、注册地址和经营类型等信息。 • 外国人税号（NUT）：适用于在墨西哥进行商业或就业活动的外国个人或企业，由18位字符组成。

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2025-02-10【TikTok千问千答】149 TikTok墨西哥小店，如何选品？ 在TikTok Shop墨西哥小店选品时，可以参考以下策略和方向，以确保选品的成功率和市场适应性： 选品方向 1. TikTok美区爆品： • 参考TikTok美国区的热门产品，这些产品通常具有较高的市场需求和用户关注度。 • 例如，智能家居设备、时尚配饰、美容工具等产品在美区表现良好，可以考虑引入墨西哥市场。 2. 墨西哥本地电商平台爆品： • 重点关注美客多（Mercado Libre）等本地电商平台的热门产品。 • 例如，宠物用品、厨房用品、健身器材等在美客多上销量较高，适合在TikTok Shop上推广。 3. 适合内容展示的产品： • 选择具有视觉吸引力和互动性的产品，适合通过短视频和直播展示。 • 例如，创意家居装饰品、时尚服装、美妆产品等可以通过生动的展示吸引用户关注。 选品策略 1. 利用数据分析工具： • 使用如Nox Influencer等数据分析工具，跟踪热门产品和用户行为，选择有潜力的产品。 • 蓝鲸BI（Bl）和大麦数据等工具也可以提供墨西哥市场的选品数据，帮助商家更好地了解市场需求。 2. 参考其他平台数据： • 除了美客多，还可以参考亚马逊等其他电商平台的热门产品，这些平台的数据可以提供有价值的选品参考。 3. 季节性和节日产品： • 根据墨西哥的季节和节日特点，选择相关产品。例如，夏季的防晒用品、冬季的保暖用品，以及圣诞节、万圣节等节日的装饰品。 4. 创新和独特性： • 选择具有创新设计或独特功能的产品，这些产品更容易在TikTok上获得关注和传播。 运营建议 • 利用平台工具：TikTok Shop提供了多种工具，如Shop Academy，帮助商家优化销售策略。 • 关注用户反馈：选择用户评价高、信誉好的产品，这有助于提高转化率。 • 合作推广：与TikTok上的达人合作，通过他们的推荐和直播带货，提升产品的曝光率。 通过以上策略，商家可以更好地把握墨西哥市场的消费趋势，选择适合在TikTok Shop上销售的产品，从而提高店铺的竞争力和盈利能力。

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2025-02-11 【TikTok千问千答】150 TikTok英国小店，如何入驻？ 一、入驻类型及要求 1. TikTok英国本土个人店 • 注册资料：需要使用英国手机号或邮箱注册，提供英国护照或英国驾照。 2. TikTok英国本土企业店 • 注册资料：需要使用英国手机号或邮箱注册，提供英国护照或英国驾照，以及英国公司营业执照。 3. TikTok英国ACCU店 • 定邀名单： • 提供中国护照和英国公司营业执照。 • 90天豁免期：提交VAT相关文件（VAT税号/注册/回执/注册合同）。 • 提供国内地址及地址证明（水电账单/银行账单等）。 • 通过绿色通道链接注册下店，店铺上线后30天补交VAT回执、90天补交VAT税号。 • 非定邀名单： • TT+其他平台年销售额>250万美金（需提供证明）。 • 提供运营中的TT店铺，进行匹配/审核（Shop code+店铺名）。 • 审核通过后，加入定邀名单，按照定邀名单要求提供资料下店。 二、英国小店，入驻流程 https://seller-uk.tiktok.com/• 准备手机号、邮箱、营业执照和法人证件。 • 填写公司信息，选择入驻类型，提交电商截图，绑定英国账号。 • 店铺命名应与品牌或产品相关，选择销售类目。 • 填写发货和退货信息。 其他注意事项 • VAT税号：英国本土企业店和ACCU店需要提供VAT税号。 • 平台政策调整：TikTok英国小店已开放全托管模式，适合有货源优势的卖家，只需具备营业执照即可自主申请入驻。 • 申请入口：访问 https://seller.tiktokglobalshop.com 进行注册。

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2025-02-11【TikTok千问千答】151 TikTok英国Pop跨境店入驻门槛和要求： 入驻门槛 1. 基础招商 • 亚马逊经营要求：需在英国亚马逊经营，单店年销售额超过30万英镑。 • 店铺评价与健康分：店铺评价分≥4、健康分≥250，且连续经营超过3个月。 • 本地发货能力：具备英国本地发货能力（3PL或FBT）。 • VAT税号：拥有英国VAT税号（允许开店时先不提供，但发货前需提交）。 2. 定邀入驻 • 针对不满足基础标准的商家： • TTS US店铺30天GMV＞65k USD，SPS＞4且无底线违规。 • 具备英国本地发货能力（3PL或FBT）。 • 拥有英国VAT税号。 3. 入驻通道 • 当前入驻通道“Link”和“OA（仅AM可提交）”均处于建设中（WIP）状态。 4. 入驻资料（中国内地和中国香港主体） • 基础资料： • 中国内地或中国香港公司营业执照（个体户暂不支持）。 • 全网唯一的手机号和邮箱地址。 • 资料提交： • 市场选择英国，企业营业执照和第三方电商平台主体一致。 • 亚马逊英区店铺主页链接、单店近12个月流水录屏、后台账号健康度截图、英区本地海外仓服务合同。 • 或提供美区shop id，英区本地海外仓服务合同（美区头部pop商家，可以一键开通英区店铺）。 入驻流程 1. 注册TikTok账号：访问TikTok官网，使用邮箱或手机号注册账号，并完成验证。 2. 登录申请后台：使用注册好的账号登录TikTok卖家中心。 3. 填写申请表单并上传材料： • 提供基础资料（营业执照、手机号、邮箱等）。 • 提交亚马逊英区店铺相关证明或其他平台运营证明。 • 平台政策调整：TikTok英国小店已开放全托管模式，适合有货源优势的卖家，只需具备营业执照即可自主申请入驻。 • 保证金：TikTok Shop英区跨境自运营（POP）商家均需缴纳400英镑保证金。

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2025-03-11TikTok英国小店: 入驻网址：https://seller-uk.tiktok.com/2021年6月，英国TikTok小店上线， 本土个人店：英国身份证或护照； 本土企业店：英国营业执照，VAT，本土法人； 英国跨境店：国内营业执照+第三方跨境平台流水（国内发货）； 2023年11月，英国跨境店取消，改成英国全托管， 英国Accu店： 定邀名单： 1.提供中国护照和英国公司营业执照。 2.90天豁免期：提交VAT相关文件（VAT税号/注册/回执/注册合同） 3.提供国内地址及地址证明（水电账单/银行账单等）。 4.通过绿色通道链接注册下店，店铺上线后30天补交VAT回执、90天补交VAT税号。 非定邀名单： 1.TT+其他平台年销售额>250万美金（需提供证明）。 2.提供运营中的TT店铺，进行匹配/审核（Shop code+店铺名）。 3.审核通过后，加入定邀名单，按照定邀名单要求提供资料下店。 基础招商： 1.亚马逊经营要求：需在英国亚马逊经营，单店年销售额超过30万英镑， 2.店铺评价与健康分：店铺评价分≥4、健康分≥250，且连续经营超过3个月， 3.本地发货能力：具备英国本地发货能力（3PL或FBT）， 4.VAT税号：拥有英国VAT税号（允许开店时先不提供，但发货前需提交）。 定邀入驻： 1.TTS US店铺30天GMV＞65k USD，SPS＞4且无底线违规， 2.具备英国本地发货能力（3PL或FBT），拥有英国VAT税号。 3.入驻资料（中国内地和中国香港主体）： 1)基础资料： 中国内地或中国香港营业执照（个体户暂不支持），全网唯一的手机号和邮箱地址； 2)入驻流程： 访问TikTok官网https://seller-uk.tiktok.com/，使用邮箱或手机号注册账号，并完成验证，填写申请表单并上传材料：提供基础资料，提交亚马逊英区店铺相关证明或其他平台运营证明。 2025年3月，英国2000万TikTok下载用户； 2024年TikTok电商10亿美金，GMV排第七； 英国TikTok最热销的产品类目：女士服装。

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2025-03-11TikTok马来/泰国/越南/菲律宾/新加坡 2022年4-6月，马来/泰国/越南/菲律宾/新加坡小店上线， 本土店：当地身份证或护照； 企业店：当地营业执照，本土法人； 跨境店： 1、国内企业营业执照资质： 法人、营业执照、同执照或同法人的 三方平台经营经验及店铺评分截图， 具备以下跨境或国内电商平台经验跨境:Shopee/Lazada/Amazon /AliExpress / Wish /Shein /Ebay / Shopify/ Mercado /Alibaba.com/OZON /Temu国内:拼多多/淘宝/天猫/京东/抖音/快手/1688； 2、个体户营业执照所需资质： 法人、营业执照、同执照或同法人的 三方平台经营经验及店铺评分截图 具备以下跨境或国内电商平台经验跨境:Shopee/Lazada/Amazon /AliExpress / Wish /Shein /Ebay / Shopify/ Mercado /Alibaba.com/OZON /Temu国内:拼多多/淘宝/天猫/京东/抖音/快手/1688店铺综合评分：要求店铺综合评分大于等于 4.3 分或者 90% 。

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2025-03-11TikTok西班牙 https://seller-es.tiktok.com/2024年12月，TikTok西班牙小店上线； 本土企业店： ①公司注册文件：需提供增值税登记证明、公司成立文件等注册文件； ②身份证明文件：企业所有者需提供西班牙国民身份证（DNI）、西班牙护照或西班牙驾照等有效身份证明；中国公民持有西班牙有效居留（Nie）、中国护照。 ③本地仓库：要拥有本地仓库，以实现本土发货； ④欧洲亚马逊流水：欧洲亚马逊的流水需达到100万美金（这一要求可能因平台政策调整而有所变化） 本土个人店： ①身份文件：必须提供西班牙国民身份证（DNI）或者西班牙护照或西班牙驾驶执照；中国公民持有西班牙有效居留（Nie）、中国护照。 ②身份资料：需包括身份证号码、姓名、出生日期、住址及地址证明等，以全面核实个人身份信息； ③住址及地址证明：需要提供住址及地址证明 。

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