阐述了一下六个月时间TikTok从0到1800万粉丝矩阵复盘经历。 从3月底开始运营tiktok至今也有将近六个半月，也算是真正从零开始运营tiktok到变现第一块钱完整了一整个的闭环。一直想找个时间复盘一下，但是因各种琐事一拖再拖，今天实在忍不住了（效率管理这块还得向龙珠群的大佬们多学习才行），所以来了一次基础的复盘，希望能给更多做tiktok的圈友一些借鉴意义。 从4月中旬的时候出了第一个爆款视频，三千六百万播放，涨粉十三万。到现在为止，总共有了将近一千八百万左右的粉丝（以下为TikTok矩阵粉丝数据【图一】），并且在变现这块也找到了自己的一些感觉。 接下来我会从管理问题、环境问题、内容问题、变现问题四个方面来做一次整体的输出复盘。 一、管理问题 1、团队搭建 最开始组建TikTok运营团队的时候我想过从外面重新招聘（因为当时抖音业务进展还可以），但后面一想抖音和TikTok本身就是一家公司，他们的推荐算法和规则都差不多，与其重新招聘还不如直接调用抖音团队的人员开干，后面事实也证明这个决定是对的，不论做抖音还是TikTok，对于内容的网感绝对是第一位。 在人员招聘和选择上面尽量首选运营过抖音的人员，会减少很多没必要的试错成本。 2、KPI制定 因为TikTok是一个新的业务新的团队，所以在KPI制定这块显得尤为重要。但开始我们也不知道如何去设定，后面经过多种方案综合之后，最后决定只考核三个指标（视频数量、播放数、涨粉数量）。 人员基本配置为一人十台手机（十个账号），每天每个账号更新十个视频，共一百个视频。 在TikTok前期用户数大于内容数的“野蛮时代”，量变是可以产生质变的。 3、总结优化 在一个新的项目开始的时候第一批冲锋者肯定是感受最深的，这个时候一定要善于总结开会，每人每天复盘自己的运营感受，好的总结，坏的优化讨论，并整理成文档，方便后面新员工加入快速培训。 快速试错，快速迭代。建立标杆，复制标杆。 二、环境问题 如果一个账号一直没有任何播放量，就TikTok前期来说可以肯定60%是因为环境问题，30%是因为内容问题，剩下的10%才是其他的问题。 环境问题分两块来剖析一下，一块是硬件问题，一块是软件（网络）问题。 1、硬件问题 现在市面上有三种解决方案，一是海外真机（在海外部署机子，国内远程操作运营），一种是模拟海外真机（通过云控模拟器的形式模拟真机，然后虚拟位置在海外），一种是本地真机（手机在本地，但是通过连外网和虚拟位置的形式出海）。 三种方案第一种成本太高，土豪可以尝试，并且也是最安全稳定的。第二种建议直接放弃，除非是真正牛逼的技术大牛，能无视TikTok后期检测。现在我们用的是第三种，也是目前市面上最常用的一种。 但是话又说回来了，既然市面上那么多人都是用第三种，那为什么还会有人出现环境问题呢？可能很多人已经猜到了，这个就是出在网络问题上。 2、软件（网络）问题： 一般市面上也有两种常见方案，一种是购买市面上的各种节点，通过小飞机的形式连接外网，一种是自己重新刷路由固件购买海外服务器搭建网络环境。 第一种方案是现在80%的人都在使用的，因为这种方案没有任何门槛，付钱就可以用，但是他的弊端也很明显，网络不稳定，会经常掉线或更换节点。更可恶的如果所选节点已经被“污染”了那你这个账号也几乎会被费了（我们最开始就遇到过这种情况，不管怎么做，就是没有任何播放量，一更换节点就有播放了）。 第二种方案有一定技术门槛，但是如果想长期运营TikTok的话那一定得首选这种，毕竟不管是抖音还是TikTok，稳定的网络环境是必要条件。 3、注意点： 如果在网络环境这块没问题了一定要检查虚拟定位是否跟IP一致，如果不一致也会被判定环境问题。你想想你IP在美国，定位在中国，TikTok不检测出来才怪。 三、内容问题 1、素材收集 从各大短视频平台收集各领域对应的素材，视频里禁止出现硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装过于暴露、低俗色情和带有黄赌毒血腥武器等的内容。针对各平台自动生成的水印，可以用在线视频解析工具或其他解析工具去水印下载视频素材。 关于素材来源，可以从抖音，快手，西瓜，微视，微博，B站，小红书等各大短视频平台收集。视频下载好后，一定要用格式工厂进行转码处理，选择MP4，在预设配置中将视频流中的比特率调到16000，每秒帧数调为50以上，根据视频内容，确定是否关闭音频流中的音效以及高级设置中的左右颠倒，如果不是必要保留，一律关闭。 2、编辑视频 a、视频画面要高清，画面内容不许出现任何的中文字幕以及中文话，对于有字幕的优质素材一定要做好去字幕处理，可以将中文字幕换成英文字幕，或将有字幕部分直接剪除，视频时长控制在8-15，特殊领域可以加长。 b、配乐除开特殊领域，一律用TikTok热门音乐（个别音乐特别好听并且符合视频内容的可以不去原声，但必须是英文歌）。 c、根据TikTok账号所发布的视频内容而自定义的标签： 如美食：delicous，food； 如生活好物：life，tips，happy； 如美女：girl，beautiful，lady，sexy； 必备标签：TikTok，foryou，fyp，TikTokforyou； d、每条视频热门标签必须是当天的热门，2个。 e、文案要求：说明事物，反问，引起话题，以及乞讨等方式，可以多去参考同行。 f、视频封面：选取视频中最好看的画面，或者是能表达主题的画面，一般选取作品开头或结尾作为封面，保持主页封面大致相同美观，让人看着很舒服。 e、允许合拍一定要打开，很多视频是通过他人带火的。 3、发布视频 这里提供三种视频发布方案： a、纯搬运：每天发布至少10条视频。针对这种方案，对素材来源要求较高，需要保证有充足的视频来源，且视频素材除了转码不需要其他加工，分析同领域作品的用户关注点，选择用户较为关注的视频内容进行发布，这样爆热门的几率会大很多。 b、精选搬运：每天发布3-5条视频。需要对视频素材进行一定加工，需要有多方素材来源可供选择，需要对素材进行添加字幕处理，可以打感情牌，如卖惨以博取同情心，或者温馨的剧情故事，只要可以打动人心，引发互动就行。标题配合文案进行发布，以更好地引导互动。 c、二次创作：每天发布1-3条视频。对视频素材进行深度剪辑，添加自己的创意，需要有一定的剧情策划，与背景音乐契合，并且有一定的配合音效及转场特效等。注意：由于这种方案对剪辑策划能力有较大要求，同时需要花费较多的时间，所以对于新账号前期还是采用第1、2种方法进行，等账号流量稳定，有一定粉丝基础或者有爆款视频时再采用这种方法。 四、变现问题 一切不以变现为目的的商业都是刷流氓。 在TikTok变现这块我们尝试了很多种方案,以下几种是我们现在之前尝试过的。 1、Amazon Affiliate和Express Alliance：这是我们最开始尝试的方法，两者都出了单，但是因为佣金太少，并且单量不大（每天两三单），后面就放弃了。【图二】 2、Shopify+dropshipping：这个是我们目前还在使用的，主要做新奇特类。玩法就是多个好物账号主页挂同一个shopify的链接。【图三】 3、TikTok ads：这块现在效果只能算一般，每天60单左右，平均ROI只有1.8到2，整个的投放逻辑和选品逻辑后面可以下次单独写篇文章分享。【图四】 4、TikTok直播：只进行了一场直播，为时一个半小时，4000多人观看，加了30多个进whatapps,主页链接当时点击五十多IP。因为主播经验和前期没有预热的缘故，此次直播后续只成交了一单。【图五】 5、导粉聊单：这块是我们最看重的，也是我们现在还没有突破瓶颈的一个变现方式。我们现在往line上面导粉，单人每天平均可以导粉200个左右，通过挂标签的形式。但是在后续聊单成交这块遇到了很多问题还没有解决。【图六】 五、写在最后 因为前段时间印度已经封禁了TikTok，最近美国又对TikTok虎视眈眈，所以近段时间收到了很多TikTok运营朋友的疑问和恐慌，在这里说下我的感受吧。 其实TikTok最终无非以下几种结局： 1、TikTok安然无事度过这场危机（不过可能性有点小）：那对于我们来说也是皆大欢喜。 2、TikTok被美国企业收购：这种情况很大可能会发生，但是站在我们内容运营者的角度来说，不管TikTok所属哪家公司，短视频的风口已然来临。只要TikTok还存在，带货之路绝对不会远，所以我们所有的担忧都是没有任何意义的。 3、TikTok被美国封禁：可能会产生连锁反应，一些其他的国家可能也会封禁TikTok，这个时候可能会对我们TikTok运营者来说有一定影响。但是还是刚说的，全球短视频风口已然来临，没了TikTok还有其他短视频平台。对于我们来说，主要还是要修炼内功，不管哪个短视频平台出现，我们都能分到属于我们的一杯羹。
