2024-12-12 最近又有点焦虑了，想写点东西缓解一下，敬大家！敬老思，定个标题吧！ “从考察到初尝tk小甜头” 接下来我会讲一下我从确定销售市场到选品，全流程分享一下 先说一下战果，11月中旬开的店，第一单是11.19号出的单，到今天已经出了三十来单 现在100%的客户是来自商城流量，主要我后续是大货在独立站，tk只做精品这样，还没扩量上人，精力有限，不怎么做视频 个人背景：有一年的外贸经营（电子器械）小白，第一次做tk，但有着7年的创业经验，经济学基础， 开店背景：我和我女朋友在做，实际她还经营一家国内的二奢直播工作室，空闲时间她帮我选品，并且我们讨论定价问题，从网络到发货，全流程我自己做。 确定销售市场 这是我第一步想的事情，当时有东南亚，美区，英区，都在我的视野里，我看了一下每个区入驻的门槛， 东南亚：国内发货+tk东南亚官方部门的人也对自己的工作比较上心，天天直播在教大家做东南亚，加上我自己之前做外贸，有接触过东南亚的人，向越南，柬埔寨这些地方，他们都是周薪（虽然国外很多国家都是周薪）但他们那边的人，周日拿到工资，下周就敢不来上班，不花玩不上班，人也傻不拉几的（虽然国外人都傻，但他们有点蠢）穷+傻＝刁民多 新加坡：这我也接触过，华人多，鬼机灵多，本身都要出海，不做华人生意，难搞 英区：我女朋友明年要去留学，这一块的人，也聪明，有规矩，高知人群也多，市场总归不错，人也有钱， 美区：傻逼多，真傻，我之前主要就是做美国人的生意，你道理给他讲明白，他就听你的，也善解人意，我对他们挺有好感的，毕竟在这个市场上赚了钱 总结：综合下来，美区和英区都是我考虑的目标，优点：有钱，人有素质，人也能聊，但我更了解美区，人也傻一点，英国跟美国比，美国佬要傻的多 选品 这个要靠我女朋友，她自己是出生小资家庭，生活比较优越，比较哈，是比较，也不是多好，家庭教育个方面的都ok，所以她没有啥生存需求，都是情绪需求需要被满足，对！没错我的产品没啥用，就是卖个情绪价值，小众diy产品 选品逻辑： 我就卖她喜欢的那些产品，她就是我的消费者，我搞定她就行了，这是我一贯的思路，她在选品的时候我们会沟通，她负责美感+情绪价值+服务逻辑，我负责：产品本土化+测款+经济学思维（这个东西不太好讲，简单的来说，我选的是一个小众+DIY+量小+情绪价值+产品更新迭代块+服务拉满的行业（我们会送很多赠品，以及定制的小产品和包装盒） 逻辑 这就意味着，大商家不会做我们这个行业因为利润有限，我自己会有一碗饭吃，而且我们的品更新迭代很快，一个月换一批，大部分都是自己做的产品，弊端就是做不了很大的规模，但是会有一定的规模，事实上，一个商家而言，多大叫大呢，我觉得够了，甚至市场我还吃不完呢，并且tk赚钱的路子太多了，这个产品做了，后续我女朋友还要做DIY的饰品呢，所以够用了（总之我做的是增量市场，而且会有第二第三曲线，我也形容不出来，懂的都懂吧） 实操 之后，我就不停的在tk上刷同类型的产品跟账号，找对标，这个过程是最煎熬的，我之前不怎么懂剪辑跟短视频逻辑，也付费学过，懂一些理论，剪辑是20年做公司，自己学过一些，四年没做了，太煎熬了，天天刷，逼着自己看视频，找思路，疯狂剪，对着抄，每天崩溃思了，我自己给自己的压力也大，后续做了一个星期的混剪视频，其中视频爆了有个视频现在六十来万播放量，但没一千粉也没挂车（本来是打算做好了后续做独立站直播的）现在又做了一个账号，两天发了两个视频，也上一千粉了，对！没错，我找到了我的类目起号的方法，同类目混剪起号，要去找粉丝低的账号，我找的是五万-10万粉以下的，他的全部作品看下来，我看他的作品都知道他是怎么想的，他跟我是同行，也是混剪别人的把账号做起来了，但也要面临做自己产品的困境，不能在混剪了，他在转型，现在我看他转的有点头绪了，也知道他模仿的谁，等他成功了，我来摘桃子。 现在店铺的情况：自然流出单，之前我也投流，效果都不理想，我就在考虑，到底是我技术的问题，还是产品类目的问题，技术的话是学的商家大学里面的，我觉得还行（我以为啊，但不知道标准）但我感觉我的产品类目也有很大的问题，小众，diy，情绪价值，结合下来就是特别的礼物，在礼物，范畴或者玩具范畴里面大类目这些，我知道礼物，情绪价值这些赚钱，大商家不知道吗？tk不知道谁有钱吗？他不知道把流量给谁，tk能赚更多的钱吗？从逻辑上，我不该投流，也投不过（当然目前是这样，后续可能在品出圈了会在投一些，现在我很慎重），我们都是同类型流量词里面打，我肯定打不过别人，所以我后续专门去做关键词优化，以及主图这些，关键词大部分要打我精准类目的关键词，剩下的在拿一些公域流量的拓展词（相当于买过的或者喜欢这一类关键词的客户）
最近又有点焦虑了，想写点东西缓解一下，敬大家！敬老思，定个标题吧！ “从考察到初尝tk小甜头” 接下来我会讲一下我从确定销售市场到选品，全流程分享一下 先说一下战果，11月中旬开的店，第一单是11.19号出的单，到今天已经出了三十来单 现在100%的客户是来自商城流量，主要我后续是大货在独立站，tk只做精品这样，还没扩量上人，精力有限，不怎么做视频 个人背景：有一年的外贸经营（电子器械）小白，第一次做tk，但有着7年的创业经验，经济学基础， 开店背景：我和我女朋友在做，实际她还经营一家国内的二奢直播工作室，空闲时间她帮我选品，并且我们讨论定价问题，从网络到发货，全流程我自己做。 确定销售市场 这是我第一步想的事情，当时有东南亚，美区，英区，都在我的视野里，我看了一下每个区入驻的门槛， 东南亚：国内发货+tk东南亚官方部门的人也对自己的工作比较上心，天天直播在教大家做东南亚，加上我自己之前做外贸，有接触过东南亚的人，向越南，柬埔寨这些地方，他们都是周薪（虽然国外很多国家都是周薪）但他们那边的人，周日拿到工资，下周就敢不来上班，不花玩不上班，人也傻不拉几的（虽然国外人都傻，但他们有点蠢）穷+傻＝刁民多 新加坡：这我也接触过，华人多，鬼机灵多，本身都要出海，不做华人生意，难搞 英区：我女朋友明年要去留学，这一块的人，也聪明，有规矩，高知人群也多，市场总归不错，人也有钱， 美区：傻逼多，真傻，我之前主要就是做美国人的生意，你道理给他讲明白，他就听你的，也善解人意，我对他们挺有好感的，毕竟在这个市场上赚了钱 总结：综合下来，美区和英区都是我考虑的目标，优点：有钱，人有素质，人也能聊，但我更了解美区，人也傻一点，英国跟美国比，美国佬要傻的多 选品 这个要靠我女朋友，她自己是出生小资家庭，生活比较优越，比较哈，是比较，也不是多好，家庭教育个方面的都ok，所以她没有啥生存需求，都是情绪需求需要被满足，对！没错我的产品没啥用，就是卖个情绪价值，小众diy产品 选品逻辑： 我就卖她喜欢的那些产品，她就是我的消费者，我搞定她就行了，这是我一贯的思路，她在选品的时候我们会沟通，她负责美感+情绪价值+服务逻辑，我负责：产品本土化+测款+经济学思维（这个东西不太好讲，简单的来说，我选的是一个小众+DIY+量小+情绪价值+产品更新迭代块+服务拉满的行业（我们会送很多赠品，以及定制的小产品和包装盒） 逻辑 这就意味着，大商家不会做我们这个行业因为利润有限，我自己会有一碗饭吃，而且我们的品更新迭代很快，一个月换一批，大部分都是自己做的产品，弊端就是做不了很大的规模，但是会有一定的规模，事实上，一个商家而言，多大叫大呢，我觉得够了，甚至市场我还吃不完呢，并且tk赚钱的路子太多了，这个产品做了，后续我女朋友还要做DIY的饰品呢，所以够用了（总之我做的是增量市场，而且会有第二第三曲线，我也形容不出来，懂的都懂吧） 实操 之后，我就不停的在tk上刷同类型的产品跟账号，找对标，这个过程是最煎熬的，我之前不怎么懂剪辑跟短视频逻辑，也付费学过，懂一些理论，剪辑是20年做公司，自己学过一些，四年没做了，太煎熬了，天天刷，逼着自己看视频，找思路，疯狂剪，对着抄，每天崩溃思了，我自己给自己的压力也大，后续做了一个星期的混剪视频，其中视频爆了有个视频现在六十来万播放量，但没一千粉也没挂车（本来是打算做好了后续做独立站直播的）现在又做了一个账号，两天发了两个视频，也上一千粉了，对！没错，我找到了我的类目起号的方法，同类目混剪起号，要去找粉丝低的账号，我找的是五万-10万粉以下的，他的全部作品看下来，我看他的作品都知道他是怎么想的，他跟我是同行，也是混剪别人的把账号做起来了，但也要面临做自己产品的困境，不能在混剪了，他在转型，现在我看他转的有点头绪了，也知道他模仿的谁，等他成功了，我来摘桃子。 现在店铺的情况：自然流出单，之前我也投流，效果都不理想，我就在考虑，到底是我技术的问题，还是产品类目的问题，技术的话是学的商家大学里面的，我觉得还行（我以为啊，但不知道标准）但我感觉我的产品类目也有很大的问题，小众，diy，情绪价值，结合下来就是特别的礼物，在礼物，范畴或者玩具范畴里面大类目这些，我知道礼物，情绪价值这些赚钱，大商家不知道吗？tk不知道谁有钱吗？他不知道把流量给谁，tk能赚更多的钱吗？从逻辑上，我不该投流，也投不过（当然目前是这样，后续可能在品出圈了会在投一些，现在我很慎重），我们都是同类型流量词里面打，我肯定打不过别人，所以我后续专门去做关键词优化，以及主图这些，关键词大部分要打我精准类目的关键词，剩下的在拿一些公域流量的拓展词（相当于买过的或者喜欢这一类关键词的客户）
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