2020-06-27提手怎么算提成比较好？ 怎么预防培养好投手 没过多久他们私自创业的情况？

提成的算法可以有无数种，但是其中有一个核心，就是你要通过提成或者绩效的方式去推动投手团队去达成公司最想要达成的目标。这里提示一点，就是如果你需要投手团队去做一些事情的时候，你不能只是言语上去宣导，只是语言宣导效果是很差的，你想要达成什么目的，就把这个目的融合在绩效和提成里，用绩效去引导投手团队。 情况{1}，现在公司最重要的目标是要销售额，利润方面能盈亏平衡就行或者甚至可以接受部分亏损。那计算提成可以是这样【1】投手当月ROI需要达到XX标准(这个标准可以是你们计算过后的盈亏平衡的标准，或者是能亏损2个点的标准或者啥的，具体看你们的要求) 【2】在满足【1】的条件下根据gmv去记提成，比如gmv的0.5%，或者你觉得高的话，可以算下gmv的百分之XX，或者广告花费的百分之XX，都行。至于这个百分比是多少，这个没有定数，看你们自己的业务需求，给多少的都有。 这个提成方案下如果投手没有达成条件【1】可以不给提成，原因是企业不可能完全不关注ROI就去猛冲量。 情况{2}，现在公司最重要的是利润额。那设置提成可以这样设置【1】当月ROI达到盈利水平(至于是毛利还是净利，这个看你们实际的业务需求)【2】投手可以分利润的百分之XX，但自然这边的话比例肯定要比gmv那边高，比如净利的5%或者啥的。 情况{3}，如果对利润和GMV都有一些需求，可以这样设置【1】当月ROI达到盈利水平(至于是毛利还是净利，这个看你们实际的业务需求，既然对利润有要求，那肯定是需要最起码盈亏平衡的，盈亏都无法平衡，那这个月可能没有提成)【2】满足条件【1】的投手那就是基本有利润的了，然后咱们可以按照gmv的量去设置利润的分成点，比如gmv超过10万小于20万，可以分利润的5%，20万-30万之间6%，30万刀40万之间7%。再或者可以按gmv的排名去有不同的分成比例，比如排名第一的可以分利润的7%，第二的6%，第三的5%，第四以后4.5%，以上这些都是举例哈，具体用的是要要结合大家自己实际的业务情况。 情况{4}，现在有一块业务需要攻坚，比如是一个新的站，或者是一个站里的新的品类，比如3C。那你既然要达到这个目的，就必须去想办法用绩效或者提成的方式去促进。比如新的站的提成比例提高，或者ROI要求降低一些。新的品类的话，比如3C，你可以考核大家的gmv里有百分之多少是3C品类的gmv。你可以在绩效里加上3C gmv占比必须达到30%，达到的绩效方面有奖励，比如是最终的绩效奖金可以乘以1.2。未达到的可以做一定的惩罚比如绩效乘以0.9这样的。 另外说下投手自己创业的情况。你这里应该主要讨论的是培养的能力比较好的投手，后期有自己创业的情况。能力一般的我们就不讨论了，因为这种很多不会有自己创业的想法，就算有其实也做不太成。 首先我们聊一个问题，为啥一个投手会自己创业？原因无非两点[1] 自己创业收益更大，在你这的收益不够大了。 [2] 这个业务的门槛比较低，或者有一定门槛但是投手自己已经有了足够的能力去跨过这个门槛。如果能达成这两个条件，别说是你手下的投手，你就问问自己，如果是你自己现在待在一家公司在以上两个点都有的情况下，你会不会自己去创业？答案是肯定会。所以要更好得留住人才，需要往这两个方向努力[1] 提高他们在你这里的收益。[2] 提高你自身业务的门槛，让复制你的业务变的非常困难。 先聊收益的部分，收益并不一定是钱，也可能是权或者别的。你要先去了解这些人最在意的利益到底是啥？是钱，是权，是时间和空间的自由 (比如我碰到过有投手就是想在办公室少待一段时间的，业绩可以照样完成)还是别的啥？先搞清楚别人需要的是啥。一个人需要更多时间和自由，那你可以直接让他在家办公，反正他把业绩目标完成就行了，我个人不会特别在意是在办公室办公还是在家里，当然这个看每个公司的情况。如果是需要权，那看情况可以把title提一提，让他多带几个人，当然多带人之后需要承担更多业务压力。如果是钱，你首先需要了解一件事情，就是为了留下这个人，你愿意花多少成本？或者换个问题，这个人如果留下能给你创造多少价值？他创造的价值的可替代性有多强？然后你可以去看下在现有的机制下能否为他争取到更多的钱，如果你想尽了办法都不行，或者你出的方案投手还是不满意，那就需要进行下一步。 如果这个人你确实很看好，他的离开也确实会造成很大的损失，其实可以尝试给他一定的资源内部创业，因为与其他到外面创业，给别的公司创造价值，不如把他留在你的大体系内继续给创造价值。另一种办法是可以去对他的新公司进行一定的投资。我明白这种方式肯定不是每个公司都能接受，不过也是一种思路，可以考虑。很多阿里系，腾讯系的公司其实都这么来的。 另一个方向是提高你本身业务的门槛。比如，你供应链的价格比市场价低30%；你的产品已经有一定的品牌积累；你的物流价格就是能够比一般的低20%；这个业务很烧钱，而你就是有办法能融到足够的钱等等，这个其实是企业的核心竞争力的问题。 以上是我个人的一些观点哈，欢迎大家一起讨论。