2020-11-13我这边六月份开始做的女装，年轻风格的，也算起步比较顺利吧，第一天就到了五六百美金投的短袖T，然后到了七八月也算进入了比较大的增长期，日销售额到了5K左右，也算出了几个小爆款吧，但是由于质量问题是主要原因，1688采购的嘛，大家都懂，到了九月中旬主页出评分被限制了，就重新起新站。由于换季原因，之前的短袖T也开始疲软了，开始做秋冬款的，但是新站的表现特别的差，怎么测都测不出，跑的国家很广，但是cpc特别高，网站迟迟没有起色，也有坚持每天上新，现在有点迷茫，希望大哥能指点一下，也希望同学们能一起交流一下，最后，祝大家黑五爆单

我一般碰到这种时候，会做两件事情 [1] 去研究竞争对手，不是仅仅单纯去看眼人家的广告，我会假装自己是消费者，去浏览多个竞对的全部购物流程。我会有一个目标竞对的表，会定期分析竞对的产品，以及他们的转化漏斗，还有广告。这会帮我更好的了解现在市场上什么东西卖的比较好。所以你可以去多话时间研究你的竞对，尤其是秋冬装卖的比较好的竞对。[2] 我会去研究我的用户：如果之前的套路不好用了，那其实很可能是用户在变化了，你要去研究用户现在到底喜欢买啥，去ins上观察，去pins上观察，去adspy上观察，看哪些风格最近比较火爆的，用户比较喜欢的，先去模仿。然后测试我个人不建议所有的东西都是1件1件单独的测试，我个人比较喜欢一次测试一个风格的东西，比如波西米亚风，你想测试这个风就找一大波这种风格的衣服一次一起测，看下这个方向到底有没有戏。[3] 服装这块，如果你现在还是靠1688的话可能没那么容易找出多少爆款了，你可以尝试直接去和工厂合作下，看能不能找到一些稍微特别一点的款，否则全是1688的话，即便把这段时间度过去了，后面的持续性也会是个问题。