DTC品牌分析：Boll and Branch
公司概况：
Boll and branch (https://www.bollandbranch.com/) 成立于2013年，他们真正开始大规模卖货是在2014年，公司主营fair trade luxury bedding products。成立以来发展很快，下表是他们的历年的营收以及融资情况:
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年份 |
营收 |
融资轮数 |
投资机构 |
融资金额 |
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2014 |
$1.75 million |
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2015 |
$13.5 million |
种子轮 |
Hammerstone |
未知 |
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2016 |
$30 million(媒体预估) |
A轮 |
Silas Capital |
$7 million |
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2017 |
$50 million(媒体预估) |
B轮 |
Silas Capital |
$4.5 million |
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2018 |
$100 million(媒体预估) |
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2019 |
上亿美金级别(媒体预估) |
PE轮 |
L Catterton |
$100 million |
创始人的基础商业逻辑：(1) 在线下店里买高品质的床上用品太贵了 (2) 很多商场卖的产品的原材料不够自然健康，里面有化学物残留，还有一些原材料是通过压榨农民买来的。农民的日子过得很不好，而且很多农民的身体健康也受到很大威胁。他们决定要提供fair trade且质量上乘的床上用品给用户，并且价格比传统的零售商要便宜，下表是我搜到的2014年的一篇报道里的Boll and Branch的一个产品成本表，表达了他们的定价逻辑：
原文链接：https://www.wsj.com/articles/the-making-of-luxury-sheets-1395874742
网站流量分析：
目前www.bollandbranch.com每月流量在31万左右，前三的流量来源，是Search (包含organic和ads), Direct和Display Ads
（数据来自 Similar Web)
[1] Search流量分析
75.24%的搜索流量来自自然搜索，24.75%来自广告。
（数据来自 Similar Web)
「1」自然搜索：自然搜索能为他们带来流量的关键词有25,600个，预计每个月能带来137,400的流量，每月Boll and Branch在这一块的花费预计是$214,600，这边能明显看到2015年10月之前，2017年1月和2018年1月是三次比较大的提升的时间点
(数据来源SEM rush)
主要打的自然流量的关键词 (前10) 主要是品牌关键词 (比如boll and branch) 以及一些和产品相关的词 (比如 duvet vs comforter，high thread count sheets)
(数据来源SEM rush)
在自然流量的关键词布词数以及获取的自然流量的大小方面，Boll and Branch和brooklinen的投入力度一致。(下图红框框住的部分，brooklinen和Boll and Branch两个圆基本重合)
(数据来源SEM rush)
自然流量主要都是引导到官网主页，其次是一些blog的内容页，比如what is a duvet cover, what is thread count
(数据来源SEM rush)
「2」搜索广告流量
搜索广告他们一直有投，但是之前一直投的不多，在2016年11月之后开始第一波的起量，再然后2018年1月又进一步得起量，随后飞速上涨一直到2019年的3月，再往后开始下降，最近两个月属于较为平稳的时期。他们目前谷歌主打的关键词981个，每月带来22,600的流量，每月花费约$55,300
(数据来源SEM rush)
广告主要打的前10的关键词基本是品类相关的词比如sheets，best sheets或者品牌词比如boll and branch
(数据来源SEM rush)
在搜索广告这块的投入上比parachute和brooklinen少
(数据来源SEM rush)
【2】Direct流量分析
这块拿不到具体数据，所以不好做深入分析。这个数值其实就代表直接访问的流量，比如用户直接在浏览器上输入对方的域名，后者用户直接在收藏夹中打开对方的域名，都会被归类为direct，这个direct数值越高，说明网站或品牌本身越受欢迎。一般有品牌的，在行业里面比较出名的，这个数值都很高。
【3】Display 广告分析
他们最主要用的display广告的渠道是Pepperjam，Skimlinks，Yahoo和Google Display
（数据来自Similar Web）
主打女性，年龄主要在25-44之间
（数据来自 SEM rush)
Display 广告示例：
【4】Referring流量分析
主要的referral 的网站都是一些媒体类的网站，比如techcrunch, feedly,cnet等
（数据来自 Similar Web)
【5】 Social流量分析
他们社交流量主要来自于Facebook和Youtube
（数据来自 Similar Web)
他们的Facebook主页https://www.facebook.com/BollandBranch
粉丝13万，发帖不算活跃,在Facebook上也有投广告，应该是以remarketing为(下图为广告示例)
他们的Youtube主页: https://www.youtube.com/user/BollBranch
很奇怪他们没有显示粉丝数，不过看播放量的话，粉丝应该不多。视频的更新频率基本上平均下来1个月2个左右。
附加资料：
他们用过的PR Agency https://sspr.com/case-studies/boll-branch/
参考资料：
https://techcrunch.com/2019/08/26/boll-and-branch-l-catterton/
https://www.crunchbase.com/search/funding_rounds/field/organizations/funding_total/boll-branch
