2019-09-30 发哥，我想跟你聊一下我对于dropship的看法。我认为现在很多独立站都是从速卖通进货，然后加上利润卖，我觉得这很难行得通。如果把每个独立站看成是一个的零售商店，那速卖通就是一个批发商店，而且这个批发商店也可以单笔消费没有最小购买量，那我站在顾客的角度看的话，我没有道理不去批发商那里买东西而去零售商那花更高的价格买，我不知道我这么理解对不对

很好的问题，今天我一次说透，论述为什么dropshipping这个模式是成立的。 卖货这个东西从来不是货在谁手里，谁就能赚钱，很多时候也不是谁便宜谁就能赚钱，而是看谁先接触到用户，先把用户说服，谁就能挣钱。如果货在谁手里,谁就挣钱这个逻辑成立的话，那中国最大的toC电商网站之一应该是1688.com，不对，按这个逻辑下去可能都不应该是1688.com，全国人民直接从各个工厂直接买货岂不是更便宜？ 这么一想是不是哪里不对？ 可能有的人觉得做生意应该是：我有一个产品，且这个产品比竞品便宜或者某些功能上比竞品牛逼 + 用户有购买这个产品的需求 = 我的产品应该卖爆，我应该赚大钱。 要是你还有这个想法，赶紧停止，因为你有用户需要的产品和用户会买你的产品之间的鸿沟可能都不止十万八千里这么远。我们先假设你真的，我们先不管你解决的是不是用户真正有感觉的需求，这个讨论起来就大了。那么即使是在这个很好的假设下，你的产品离卖起来最少还有3个关键阻碍 (1) 用户知不知道你？ （2）用户即使看到你了凭什么会被你说服，相信你并且在你这买？ (3)在这个过程中你自己的整体效率够么？能挣钱么？ (1)用户知不知道你，这个是信息差。速卖通流量是很大，但是在ToC领域并没有那么厉害。美国ToC做的最大的平台是亚马逊，它一家基本就占了全美国电商50%左右的份额。当一个美国用户要买东西的时候，你说他可能会想到要去亚马逊看，这个我是信的，不过你说美国正常的用户给自己买东西的时候会没事干上速卖通，我是不信的。比如1688.com和速卖通这两个网站星球里的各位应该都知道，但是这就意味着全中国的人都知道吗？不是的，是因为这个星球大家很多是干外贸和跨境相关的工作，所以才知道的。人很容易陷入自己的知识陷阱，就是以为自己知道的，大家都知道，但其实信息差有时候大到让你无法相信。 (2)用户看到你了凭什么会被你说服，相信你并且在你这买,这个是marketing的活。如果这一点不重要的话，那这世界上的广告公司，各个公司的市场团队就可以统统下岗了。即使是同一款产品，你用不同的营销角度去卖，视频不同，落地页不同，销量都可能是天上地下的差别(这点以后细讲)。做独立站的时候我们很多时候会去深刻挖掘用户的需求，我们的页面会更精美，我们可以放更多品牌化的东西在上面，我们可以把客户服务做得更好，这些都是独立站会比速卖通做的好的点。 (3) 在这个过程中你自己的整体效率够么，能挣钱么，这个主要是商家自己的成本和效率的问题。这个和用户关系不大。做(1)和(2)是要花成本的，当然也正是因为有(1)和(2)所以这些产品我们才有提价的可能和空间。但是这个过程中的成本管控，预算控制都是需要注意的，这个详细的后面我们慢慢讲。 最后，问题里说，其实这边你仔细思考一下，你站的角度还是自己，不是顾客，