结合自己1年多的投放经验，晚上我给一个朋友写的产品推广 思路，产品是一款亚马逊上的空气炸机。
* 品牌站的 Facebook 广告投放SOP流程图，
* 1、产品，2、落地页，3、素材，4、受众，5、广告投放 流量，6、数据分析。7、优化，扩量。8、其它 FB账号问题。账号的稳定性的维护，备用的bm。
* 产品： 确定主推的产品，找到突破的点，针对于一个产品，发掘产品的卖点，找到和竞品的差异点，比如产品的卖点 是 静音，或者是 速度快。 指导思路是 找到产品的卖点。在设计素材 文案来突出产品的卖点。举例子 充电5分钟 通话2小时，这个手机卖点是 充电快。 小米手机 拍照更美，主打的卖点是拍照功能。
* 落地页：信任度，转化率，。 独立站落地页的设计目的是承接来自Facebook广告的流量，增加客户信任度，来提升落地页的转化率。爆品网站一般的转化率是 1.2% 做的久的品牌站转化率是 2%。 新网站 刚刚开始的转化率 可能很低 可能很高，需要测试 看数据。
* 素材 思路：参考竞争对手做的好的素材。放弃亚马逊的产品素材，一定是不能用亚马逊的素材，Facebook和亚马逊是2个完全不一样的物种。思路2 找优秀的设计师 设计素材，首先是我们做facebook推广的人员提供素材构思的大概思路，然后由设计师来美化 设计图片。注意点是找真正的设计师 不是美工水平。品牌站的素材要求比爆品站高很多的。
* 用销售漏斗来衡量，ROA衡量。数据好和不好，分析每一个环节，看每一个环节的数据。找原因，做记录，做精细化的 品牌站运营。
* 受众 ，从产品的 材料，特点 功能，使用产品的场景，人群，产品的好处，来进行受众的联想。
* 具体的受众：美食，饮料，吃货，家庭主妇，孩子，早餐，接送小孩，家庭生活，厨房，家居生活，购物 折扣 精品屋，南瓜，节假日，空气炸鸡，
* 受众2 投放 大的类目词汇，竞争对手的品牌词，比如 anker,
* 流量-受众 如何搭建广告体系？ n种不同的广告结构。1-3-3结构，测试素材，建议3个素材。 更多的话 1个产品准备9个素材。
* 广告投放，推广方法 策略，阶段的预算和调整。2个推广方法 先跑流量 跑2周 养一下广告账号。
* fb广告的跑法，针对于 这样均价150美元左右的产品，可以先跑 加入购物车，然后在跑购物。 测试获得一个订单的成本。 高客单价的产品，转化周期长，转化路径复杂，需要配合再营销广告，谷歌广告。
* 1-1-1 是对测试成功的受众，和广告素材有信心，加大预算跑。 1-3-3 是常规的测试素材和受众的广告方法，1-3-9的广告结构目到是 先测试好的广告素材，第二步 在进行受众的测试，最后再转化成 1-1-1的广告结构 加大预算。针对于 1-1-1， 1-3-3. 1-3-9 这样的广告结构，后期进行精细化测试 还可以对广告结构进行变形。
* 数据分析环节，2个思路 首先是看整体数据。 然后是 具体的一个广告数据。数据背后所代表的含义。
* 品牌站的优化，扩量。 首先明确的一点是 优化是优化表现一般般的广告，表现差的广告直接就干掉了。好的广告直接加预算了。
* 扩量 如下图。
* 账号的稳定性的问题，备用的bm，
* 最后一点 fb的秘密武器，思路是 跑对应类目的网红的粉丝。 对网红的粉丝 这一批精准受众 投放广告，具体操作很复杂，投入的资金1000美元起步。
