2021-06-25请问垂直品类怎么打造门槛呢？我们现在做的这款产品目前销量不错，不过门槛很低。这类产品貌似也没啥品牌溢价能力，因为没看到这种产品有啥大品牌的，所以从品牌这方面打造门槛可能不合适。

答：很好的问题，我用两个角度来回答。【1】要做门槛，我们要先了解一件事情，就是到底哪些东西能成为门槛。从我的理解的话，很多环节可以，分的话，可以分这么几个方面。（1）产品：硬门槛的话：比如你有技术专利，你有设计专利，你产品的一些功能和设计别人模仿不了，或者模仿的成本太高，违法成本太高。软门槛：品牌，情感价值等。产品的品牌本质上是降低用户选择的成本，用户在想到你这个品类的时候，当他有某种需求的时候，就自然会想到你，会选择你。产品类里面的门槛，基本都比较难建立，但是建立起来之后会舒服很多。 （2）渠道：流量渠道：比如你投facebook效率就是比别人搞，常规一个转化20刀，你能投到15刀一个，那你很厉害。或者你的网站有大量的SEO流量，你全站的流量成本比竞争对手低，也可以。这种门槛可能不易保持，不过能有也很不错了。 转化渠道：这个就是网站，你的转化率或者客单价如果能比其他人高，其实你就有很大优势了。这块要看你整个转化漏斗的设计情况而定。（3）用户：这块主要牵涉复购率的部分，以及新渠道冷启动的问题。如果你有1万个用户会在你这边重复购买，那相比于其他没有这些复购的竞争对手，你是有门槛的。这些比较考验你经营私域的能力，比如email，messager，whatsapp，facebook group这种的，中小卖家这条路字可以考虑。（4）管理：你的管理能力或者管理体系很强，能让你的公司的人发挥出120%的能量出来，那也是种门槛，大家不要不信，管理能力理论没那么难学，实践起来很费力，可能不是每个人都能学会的。（5）技术：你有一些比较特别的技术，比如之前群里分享过的北冥乘海生这位大佬，他是技术出身，以前是搭广告平台的。靠技术搞了一套自动选品+投放的系统。或者不用这么极限，你能用技术把流程里某一块的效率提高也已经很OK了。主要就是以上这些，相对好入手的可能是用户这块，因为其他的不一定立马能做，但是用户总归是有的，想办法提高用户复购，降低全站整体营销成本，是可以开始的第一步。 另一个方面，你说目前没有大品牌。有点意思，有没有可能，你抓住一个点搞一个品牌出来。这样讲有点抽象，举个例子。娃哈哈纯净水以前有一个广告说是7层过滤还是啥的，然后效果很好。但事实是，那个时候几乎所有的纯净水都是7层过滤。只是娃哈哈，先说出来了，其他后面说出来的人都会被受众认为是跟风。还有青岛啤酒很久以前也做过说是用了XX蒸馏技术，大家觉得好牛逼。其实所有啤酒都是用的那个蒸馏技术。比较近的有小米的304钢，听起来很厉害，其实这玩意儿早就用烂了，就是一般的材料，但是小米先说我是304钢，就显得高级。这个点有点发散，不确定适不适合你，有其他问题可以再讨论的。